Job Description

Wir sind ein führender Anbieter im Bereich

Identity & Access Management (IAM)

und unterstützen Unternehmen dabei, ihre digitale Sicherheit effizient zu gestalten. Unsere Lösungen ermöglichen es, Nutzeridentitäten zentral zu verwalten, Zugriffe zu kontrollieren und Compliance-Anforderungen zu erfüllen.



Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir einen

Key Account Manager (m/w/d)

mit klarem Fokus auf

Neukundengewinnung

für unsere IAM-Lösungen. Wenn du gerne Verantwortung übernimmst, gerne beim Kunden bist und Spaß an Erfolg im B2B-Vertrieb hast – dann bist du bei uns richtig!

Deine Aufgaben:

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Neukundengewinnung:

Eigenverantwortliche Identifikation, Ansprache und Akquise von Neukunden im DACH-Markt.

Lead Management:

Qualifizierung von Leads aus Marketing- und Partneraktivitäten sowie proaktive Marktbearbeitung.

Beratung & Präsentation:

Analyse von Kundenanforderungen, Erstellung passender Lösungskonzepte und Durchführung von Produktpräsentationen (remote & vor Ort) zusammen mit unserem PreSales Team.

Verhandlungsführung:

Steuerung des gesamten Sales-Zyklus – von der Erstansprache über Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Zusammenarbeit im Team:

Enge Abstimmung mit Presales, Marketing und Partnermanagement zur effizienten Marktbearbeitung.

Marktbeobachtung:

Aktive Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbern zur Identifizierung neuer Geschäftschancen.

Was uns wichtig ist:

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Mehrjährige Erfahrung im

B2B-Vertrieb von Softwarelösungen

, idealerweise im Umfeld von

Identity & Access Management

oder IT-Security. Nachweisbare

Erfolge in der Neukundengewinnung

– Hunter-Mentalität mit ausgeprägtem Gespür für Kundenbedürfnisse. Die Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich zu vermitteln. Kommunikations- und verhandlungssicher auf

Deutsch und Englisch

. Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation. Reisebereitschaft im Rahmen von Kundenterminen und Veranstaltungen.

Was wir anbieten:

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Eine zukunftssichere Branche mit stark wachsender Nachfrage Gestaltungsspielraum in einem engagierten Vertriebsteam mit kurzen Entscheidungswegen Attraktive Vergütung inkl. erfolgsabhängigen variablem Anteil Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Option und moderne Arbeitsmittel Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Urlaub Betriebliche Altersvorsorge, die von uns bezuschusst wird Arbeitgeberfinanzierte Unfall- und Berufsunfähigkeitsversicherung Zuschuss zum Jobticket Fahrrad-Leasing mit Zuschuss Kontinuierliche Weiterbildungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten Exklusive Mitarbeiterangebote mit Sonderkonditionen für Produkte und Leistungen renommierter Hersteller und Marken Eine angenehme und lockere Arbeitsatmosphäre mit gelebter Du-Kultur Ein betriebliches Gesundheitsmanagement (Yoga- und Rückenfitkurse, Psychologie- und Facharztservice doQtor)

Kontakt

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Beta Systems Software AG

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Paul Ebert

Senior Manager Human Resources