Job Description

PACE Aerospace Engineering and Information Technology GmbH, con la sua società madre TXT e-solutions S.p.A. con sede a Milano, è una società di software di fama internazionale, specializzata in soluzioni software innovative per produttori di aeromobili e compagnie aeree. Sin dalla sua nascita nel 1995, PACE ha creato e sviluppato prodotti software, opzioni di configurazione, prodotti legati alla realtà virtuale e prodotti leader nel settore della Green Aviation. L'azienda ha sede a Berlino, in Germania, e ha forti legami con partner del settore dell'aviazione in tutto il mondo.

Business Development Manager – Aerospace & Defence (m/f/d):

Pace Engineering and IT, parte della Business Unit Aerospace & Aviation del Gruppo TXT, è alla ricerca di un/una Business Development Manager (m/f/d) da inserire nel Sales Team.

La risorsa lavorerà su progetti tecnologici e innovativi nel settore Aerospaziale e della Difesa, in sinergia con il team italiano e in un contesto internazionale.



Principali responsabilità

Sviluppare il mercato Aerospace & Defence in Germania, con focus su servizi di ingegneria software, system e testing;

Identificare nuove opportunità commerciali e contribuire alla definizione di strategie di penetrazione e piani di account development su clienti target (OEM e Tier 1);

Gestire e ampliare relazioni commerciali con i principali clienti e stakeholder tecnici nei centri di competenza tedeschi (in particolare Germania meridionale);

Collaborare con il team di Engineering Services per proporre soluzioni ad alto valore tecnologico in ambiti quali avionica, simulazione, digital twin, verification & validation e software engineering;

Partecipare ad attività di bidding, proposal management e negoziazione contrattuale, in coordinamento con il team commerciale e legale;

Supportare la definizione di offerte tecniche e commerciali e il posizionamento competitivo dell’azienda presso i principali player del settore.

Competenze tecniche richieste:

3+ anni di esperienza nel business development o account management nel settore Aerospaziale e Difesa, idealmente presso fornitori di servizi di ingegneria o consulenza tecnologica (ESN, IT consulting, engineering companies);

Esperienza diretta con OEM o Tier 1 (es. Airbus, Hensoldt, Diehl, ESG, MBDA, Leonardo, ecc.

Conoscenza dei processi e delle logiche di procurement nel mercato Aerospace/Defence;

Capacità di comprendere esigenze tecniche e tradurle in proposte di valore e soluzioni integrate;

Buona padronanza degli strumenti Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) e preferibilmente di CRM tools (es. Salesforce).



Requisiti linguistici



Ottima conoscenza dell’inglese e del tedesco; la conoscenza dell’italiano sarà considerata un plus.

Formazione richiesta:

Laurea Triennale/Magistrale in Ingegneria Aerospaziale/Aeronautica, Informatica, Economia o equivalenti.

Soft skills:

Orientamento al risultato, spiccato senso per gli affari, capacità relazionali, comunicative e di leadership completano il profilo.

Cosa offriamo:

Contratto a tempo indeterminato;

Possibilità di lavorare in modalità ibrida (remoto e presso le sedi TXT di Milano, Berlino e Monaco);

Ambiente internazionale, innovativo e collaborativo, con interazione costante con i team italiani ed europei.



TXT Group promuove le pari opportunità e la diversità.

Accogliamo con favore le candidature di tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale, disabilità o convinzioni personali, in conformità con l’Allgemeines Gleichbehandlungsgesetz (AGG).