Job Description

Sales & Merchant Operations



München, Germany



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About Wolt



At Wolt, we create technology that brings joy, simplicity and earnings to the neighborhoods of the world. In 2014 we started with delivery of restaurant food. Now we’re building the delivery of (almost) everything and you’ll find us in over 500 cities in 30 countries around the world. In 2022 we joined forces with DoorDash and together we keep on dreaming big and expanding across the globe.



Working at Wolt isn’t always easy, but it’s definitely exciting. Here you’ll learn more, build more, and ship more than in most other companies. You’ll be challenged a lot, but also have a lot of fun on the way. So, if you’re a self-starter with drive and entrepreneurial spirit, this could be the ride of your life.



Bist du Sales-Profi mit nachweislicher Erfahrung im Management einer Sales-Pipeline und in der Führung und Weiterentwicklung eines Verkaufsteams? Hast du ein analytisches und unternehmerisches Mindset und möchtest maßgeblich beeinflussen, wie Wolt sein Retail-Portfolio in Deutschland weiter ausbaut? Dann lies weiter!



Rollenhintergrund



Wir haben unseren Service im August 2020 in Deutschland gestartet und seitdem ein rasantes Wachstum erlebt. Heute arbeiten wir mit mehreren tausend Retail-Partnern in Berlin, München, Frankfurt, Köln, Hannover, Düsseldorf und Hamburg – und expandieren in weitere Städte, Regionen und Geschäftsbereiche.



Für Wolt beginnt alles mit starken Retail-Partnern. Ohne attraktive Partnergeschäfte gibt es keine Kundinnen, und ohne Kundinnen keine Kurier*innen. Daher sind die Retail-Operations ein entscheidender Faktor für Wolts Erfolg. Unsere Retail-Operations sind in drei Bereiche unterteilt: Acquisition, Onboarding und Support.



Als Sales Team Lead – Retail Expansion (m/w/d) leitest du unser Acquisition-Team und führst ein Team von Retail Partnership Managern.

Deine Aufgabe ist es, Wolts Retail-Portfolio gezielt auszubauen, neue Städte und Märkte zu erschließen und datenbasierte Fokusbereiche zu identifizieren. Du nutzt deine umfangreiche Vertriebserfahrung, um deinem Team Tools, Sparring und Coaching zur Verfügung zu stellen und so deren Kompetenzen und Performance weiterzuentwickeln. Gleichzeitig arbeitest du eng mit dem Onboarding- und Support-Team zusammen, das die von deinem Team akquirierten Partner übernimmt.



Deine Aufgaben

Aufbau und Leitung des Retail Acquisition Teams für die Retail Expansion innerhalb Deutschlands

Festlegen der Team-KPIs, Steuerung der Sales-Performance und regelmäßiges Performance-Feedback

Entwicklung und Umsetzung eines Sales-Plans zur Erschließung neuer Städte, Regionen und Marktpotenziale

Identifikation von Retail-Partnern, die hervorragend zu Wolt passen, sowie aktive Exploration neuer Expansionsgebiete

Entwicklung und Umsetzung eines Sales-Plans zur Erschließung von Marktpotenzialen und Schließen von Lücken

Identifikation von Retail-Partnern, die hervorragend zu Wolt passen, sowie Exploration neuer Expansionsgebiete - eingeschlossen Team Abschlüsse mit möglichst viel Umsatzerwartung

Kontaktaufnahme und Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Key-Retail-Partnern sowie systematisches Management der Sales-Pipeline

Führen von Verhandlungen zu Partner Konditionen und Bewertung potenzieller Venue-Performance zur Festlegung profitabler Geschäftsbedingungen

Fundierte und datenunterstützte Geschäftsentscheidungen treffen

Schaffung eines positiven Arbeitsumfeldes, das die Weiterentwicklung des Teams fördert

Vorleben von Wolts Werten und Verhaltensweisen

Was wir bieten

Eigenverantwortliches Arbeiten in einem dynamischen, internationalen Team

Ein schnell wachsendes Tech-Unternehmen mit vielen Karrieremöglichkeiten

Flache Hierarchien in familiärer Start-up-Atmosphäre

Attraktives Gehaltspaket inklusive Aktienoptionsprogramm

Rabatt auf Wolt-Bestellungen

Moderne Arbeitsausstattung

Kostenlose Softdrinks, Kaffee und Obst im Büro

Umfassende interne Schulungsprogramme

Wöchentliche All-Hands-Meetings und regelmäßige Team-Events

Flexible Arbeitszeiten & 30 Tage bezahlter Urlaub

Dienstwagenoption

Qualifikationen

Nachweisbare Erfahrung in einer vertriebsorientierten Führungsposition

Umfangreiche Führungserfahrung oder Coaching-Erfahrung im Außendienst

Du bist ein natürlicher „Hunter“ mit exzellenten Kommunikations- und Networking-Fähigkeiten

Große Leidenschaft für Retail und fundierte Kenntnisse der lokalen Retail-Landschaft

Proaktive Arbeitsweise und Bereitschaft, in einer flachen Organisation selbst anzupacken

Erfahrung im Einzelhandel ist ein Plus

Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands (bis zu ca. 50 %), um Teams zu begleiten und wichtige Partner vor Ort zu betreuen

Nächste Schritte



Wenn du Lust hast, in einem stark wachsenden Umfeld Verantwortung zu übernehmen und Teil eines ambitionierten Teams zu sein, dann bewirb dich jetzt – wir freuen uns auf das Gespräch!



Wir prüfen die Bewerbungen fortlaufend. Wenn sich diese Chance für dich richtig anfühlt, dann bewirb dich am besten noch heute!



Bitte beachte, dass wir keine Bewerbungen per E-Mail annehmen. Bewerbungen müssen über unsere Karriereseite eingereicht werden.



Warum bei Wolt arbeiten?



Bei Wolt geht es darum, Dinge umzusetzen.

Du wirst es vermutlich mögen, bei uns zu arbeiten, wenn du gerne Verantwortung übernimmst, dich weiter entwickelst und mit freundlichen, bescheidenen und ambitionierten Menschen zusammenarbeitest.



Wir arbeiten hart daran, Städte zu besseren Orten zu machen – und es ist ziemlich beeindruckend, zu sehen, wie wir Woche für Woche wachsen. Wenn du Leidenschaft dafür hast, Dinge zu bauen, die einfach funktionieren, könnte Wolt genau das Richtige für dich sein.



Unser Engagement für Diversität, Gleichberechtigung & Inklusion



Wir möchten ein Team aus den unterschiedlichsten Menschen zusammenstellen – Menschen wie du und ich, und Menschen, die sich von uns unterscheiden. Um mit vielfältigen Kolleg*innen zusammenarbeiten zu können – hinsichtlich Geschlecht, Alter, ethnischer Herkunft, Lebenserfahrung, sexueller Orientierung, politischer Ansichten, Religion oder anderen persönlichen Merkmalen – setzen wir ganz bewusst auf Chancengleichheit für alle.

Denn wir sind überzeugt:

Diverse Teams treffen fundierte Entscheidungen und entwickeln Lösungen auf inklusivste Weise.



Werde Teil von Wolt – und gestalte unsere Zukunft mit uns.



Our Commitment to Diversity and Inclusion



We’re committed to growing and empowering a more inclusive community within our company, industry, and cities. That’s why we hire and cultivate diverse teams of people from all backgrounds, experiences, and perspectives. We believe that true innovation happens when everyone has room at the table and the tools, resources, and opportunity to excel.



TeamOur visionOur cultureOur people

We drive Wolt’s growth



We’re the ones who build relationships with all the businesses on the Wolt platform. That means every single merchant from restaurants, retailers and grocers to B2B partners and corporations – we do everything we can to help their businesses thrive.



Sales at Wolt

The delivery of (almost) everything



At Wolt, we create technology that brings joy, simplicity, and earnings to the neighborhoods of the world.



In 2015 we started with delivery of restaurant food. Now we’re building a global logistics platform that can deliver (almost) everything in your city, to your door in minutes. To get there, we need brilliant salespeople to help with the ‘everything’ part.



Our story

Our culture



At Wolt, you’ll learn more, build more, and ship more than in most other companies.



You’ll be challenged a lot, but also have a lot of fun on the way. All of which comes from working with passionate, caring, down-to-earth and super-smart people.



Our culture



“There are huge opportunities to build a career in Sales at Wolt, and here it doesn’t take ages to get promoted and gain new responsibilities if you do a great job in your role. It’s motivating and engaging."



Nicolas, Sales Team Lead

Read Nicolas' story

Team

We drive Wolt’s growth



We’re the ones who build relationships with all the businesses on the Wolt platform. That means every single merchant from restaurants, retailers and grocers to B2B partners and corporations – we do everything we can to help their businesses thrive.



Sales at Wolt

Our vision

The delivery of (almost) everything



At Wolt, we create technology that brings joy, simplicity, and earnings to the neighborhoods of the world.



In 2015 we started with delivery of restaurant food. Now we’re building a global logistics platform that can deliver (almost) everything in your city, to your door in minutes. To get there, we need brilliant salespeople to help with the ‘everything’ part.



Our story

Our culture

Our culture



At Wolt, you’ll learn more, build more, and ship more than in most other companies.



You’ll be challenged a lot, but also have a lot of fun on the way. All of which comes from working with passionate, caring, down-to-earth and super-smart people.



Our culture

Our people



“There are huge opportunities to build a career in Sales at Wolt, and here it doesn’t take ages to get promoted and gain new responsibilities if you do a great job in your role. It’s motivating and engaging."



Nicolas, Sales Team Lead

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