Job Description

TASK RESPONSIBILITIES:

Vertriebsaktivitäten & Geschäftsentwicklung:

Durchführung verschiedener Vertriebs- und kommerzieller Aktivitäten zur Erreichung der Unternehmensziele in Bezug auf Umsatz, Tonnage und Ertrag Pflege und Ausbau produktiver Geschäftsbeziehungen zu Kunden (z. B. Spediteuren) Identifikation und Entwicklung neuer Kundensegmente (z. B. Road Feeder Services, Offline-Kunden) Verhandlung von mittel- bis langfristigen Volumen- und Preisvereinbarungen sowie Vertragsbedingungen mit bestehenden und neuen Kunden gemäß den Prozessen und Standards von Cargolux Proaktives Handeln bei täglichem „Cargo-Bedarf“ durch Nachverfolgung der Erfolgsquoten von Angeboten, enge Zusammenarbeit mit dem Inhouse Sales Manager und Umsetzung definierter Maßnahmen Regelmäßige Kommunikation mit Kunden zur Sicherstellung der Sichtbarkeit und Bekanntheit des Cargolux-Netzwerks, der Produkte, Mehrwertdienste und Geschäftsmöglichkeiten Planung und Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche sowie Nachverfolgung über CRM-Berichte Förderung der digitalen Vertriebskanäle von Cargolux; Zielsetzung und Feedbackweitergabe

Kundenportfoliomanagement: Optimierung der Geschäftsleistung

Erstellung regelmäßiger Vertriebswachstumspläne zur Diskussion mit dem Sales Manager Germany Sicherstellung der Einhaltung der festgelegten Vertriebsprozesse gemäß den Standards und SOPs von Cargolux Strukturierte Messung der Kundenleistung und Durchführung von „Right-Sizing“-Gesprächen


ESSENTIAL REQUIREMENTS FOR THE POSITION:



Abgeschlossene Ausbildung oder Bachelorabschluss im Logistikbereich Mindestens 2 Jahre nachweisbare Vertriebserfahrung Gute Kenntnisse des Logistikmarktes in Frankfurt Verantwortungsbewusst, zuverlässig und mit ausgeprägten Kommunikationsfähigkeiten Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Leidenschaft für Luftfracht und Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen


WORKING CONDITIONS:



Abwechslungsreiche Tätigkeit in einer spannenden und wachsenden Branche Offene Unternehmenskultur („Open Door Policy“) 30 Tage Jahresurlaub, Urlaubsgeld und 13. Monatsgehalt Hochmotiviertes und dynamisches Team Vorlage eines Führungszeugnisses erforderlich * Jobticket oder Parkplatz