Job Description

KraussMaffei ist einer der weltweit führenden Hersteller von Maschinen und Anlagen für die Produktion und Verarbeitung von Kunststoff und Kautschuk. Als einziger Anbieter vereinen wir alle Technologien der Kunststoffverarbeitung und stehen seit über 185 Jahren für innovative Entwicklungen. Als ein Vorreiter bei Recycling, Upcycling und Recompounding von Kunststoffen beschäftigt sich KraussMaffei seit mehr als drei Jahrzehnten in Forschung und Entwicklung mit dem Thema Wiederverwertung und ermöglicht der Kunststoffindustrie einen schonenden Umgang mit Ressourcen. Kunden aus den Bereichen Automobil, Bau, Medizin, Verpackung und Konsumgüter vertrauen auf unsere Lösungen und weltweit engagieren sich rund 4.700 Beschäftigte für unseren Erfolg.
Um unserem Kundenversprechen „Pioneering Plastics“ weiterhin gerecht zu werden, suchen wir Persönlichkeiten, die den Mut haben, Gewohntes zu hinterfragen und Wandel als Chance begreifen: Menschen wie Dich? Dann werde Teil unseres Teams!

KraussMaffei steht für Vielfalt – unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung. Wenn Du mit uns die Welt der Kunststoffe formen willst, unterstützen wir Dich dabei, Dein volles Potenzial zu entfalten.


Aktuell suchen wir für unseren Standort in

Parsdorf bei München

zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen

Sales & Channel Manager (m/w/d)

Was Sie bei uns erwartet

Strategischer Vertrieb & Marktaufbau

Verantwortung für den

Maschinen- und Systemvertrieb in der Region EMEA

Identifikation und Gewinnung neuer Kunden und Marktpotenziale im industriellen 3D-Druck Mitentwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für Wachstumsmärkte und Zielbranchen Analyse von Branchentrends, Wettbewerb und Marktanforderungen zur Weiterentwicklung unserer Go-to-Market-Strategie

Partnernetzwerk & globale Koordination

Aufbau, Betreuung und Qualifizierung strategischer Vertriebspartner

(Agenten, Reseller, Länderorganisationen) Befähigung, Support und kontinuierliche Weiterentwicklung des Partnernetzwerks Steuerung von Co-Selling-Aktivitäten, Erfolgsmessung und Ausbau des Netzwerks Entwicklung von Tools, Prozessen und Standards für ein skalierbares Channel-Management Globale Koordination des Sales-Channel-Programms

Schnittstellen & Zusammenarbeit

Enge Zusammenarbeit mit HQ Customer Success (Produktmanagement, Print Services, Programmmanagement) Abstimmung mit Entwicklung, Technik und Service in Kundenprojekten Zusammenarbeit mit Marketing für Partner- und Kundenkommunikation

Operativer Vertrieb & Kundenentwicklung

Direkte Betreuung von Kunden und Verkaufschancen in EMEA Entwicklung Bestandskunden durch Upselling-, Cross-Selling- und Service-Maßnahmen Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von Lead-Qualifizierung bis Vertragsabschluss Unterstützung bei Angebotsgestaltung, Projektverfolgung und Kundenbindung Unterstützung bei Planung, Umsetzung und Nachverfolgung gemeinsamer Partnerauftritte (Messen und Veranstaltungen) in den jeweiligen Regionen

Reporting & Steuerung

Verantwortung für Zielerreichung in Umsatz, Marktanteil, Kunden- und Partnerentwicklung Aufbau eines effektiven Reportings inkl. Vertriebskennzahlen und Forecasting Regelmäßige Kommunikation der Ziele und Zielerreichung im Verantwortungsbereich anhand relevanter, abgestimmter KPIs

Was Sie mitbringen

Technisches oder wirtschaftliches Studium, idealerweise mit Hintergrund im Maschinenbau oder industrieller Fertigung Mind. 5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb oder Business Development im B2B-Industrieumfeld Nachgewiesene Erfahrung im

Aufbau und Management von Vertriebspartnern und Channels

Vertraut mit technischen Entscheidungsprozessen, idealerweise im Umfeld Additive Manufacturing, Maschinenbau oder industrieller Automatisierung Ausgeprägte Kommunikationsstärke, strategisches Denken und Umsetzungsorientierung Erfahrung in interkultureller Zusammenarbeit, idealerweise mit Partnern aus Europa, Asien oder Nordamerika Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch, weitere Sprachen von Vorteil Internationale Reisebereitschaft

Was wir Ihnen bieten

Eine strategische Schlüsselrolle mit hoher Sichtbarkeit im HQ-Management Gestaltungsspielraum für

Sales-Channel-Aufbau, Kundenentwicklung, Partnerstrategie und Teamentwicklung

Klare Perspektive auf den Ausbau zu einer globalen Vertriebsverantwortung – im Einklang mit dem Wachstum des Geschäftsbereichs Arbeit mit einem innovativen Technologieportfolio in einem dynamischen Marktumfeld

Offene Unternehmenskultur:

Angenehmes Arbeitsklima und kollegiales Miteinander

Attraktive Vergütung:

Nach Tarifvertrag der Metall- und Elektroindustrie mit allen Zusatzleistungen, Weihnachts- und Urlaubsgeld sowie betriebliche Altersvorsorge

Dein Urlaubspaket:

30 Tage Jahresurlaub und Möglichkeit zu Gleittagen

Work-Life-Balance:

Ausgleich durch flexible Arbeitszeit und Home Working Option

Corporate Benefits:

Exklusiver Zugang zu der größten Benefit-Plattform Deutschlands

Deine Entwicklung:

Umfangreiche Einarbeitung sowie stetige persönliche und professionelle Weiterentwicklung durch die Teilnahme an unserem maßgeschneiderten Trainingsprogramm

Unsere Standorte:

Gute Erreichbarkeit mit Bahn oder PKW und große Parkplätze mit E-Ladesäulen

Das Miteinander:

Teilnahme an gemeinsamen Events, Freizeitveranstaltungen und Sportaktivitäten
KraussMaffei Technologies GmbH, Human Resources, Krauss-Maffei-Straße 1, 85599 Parsdorf


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