Job Description

Du bist empathisch, strukturiert und hast ein gutes Gespür für Kundenbedarfe? Du willst nicht einfach nur “verkaufen”, sondern echte Lösungen mitgestalten – auf Augenhöhe mit den Interessenten und in enger Zusammenarbeit mit Produkt, Partnern und Marketing? Dann könnte das deine nächste Station sein: Als Pre-Sales Consultant bei ADITO bist du ein zentraler Teil unseres Lead-to-Revenue-Prozesses – und prägst maßgeblich, wie aus Interessenten begeisterte Kunden werden.



Aufgaben



In deiner Rolle…



entwickelst du aus Leads echte Opportunities – durch gezielte Bedarfsanalysen, den Aufbau von Beziehungen und eine clevere Fragetechnik. qualifizierst du eingehende Interessenten professionell vor, identifizierst das Buying Center und führst Entscheider souverän zur nächsten Stufe im Vertriebsprozess. hältst du selbstständig Live-Demos und Webinare und präsentierst die ADITO Lösung entlang der Herausforderungen der Interessenten. bereitest du Übergaben an Sales oder Partnermanagement vor, inklusive sauberer Dokumentation und strategischer Einordnung. bringst du dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Pre-Sales-Prozesse ein, z.?B. durch Input für unser Playbook, zur Conversion-Optimierung oder für neue Lead-Qualifizierungskriterien. bist du auch strategisch mit an Bord, z.?B. im Rahmen von Quartals-Workshops und Roadmap-Entwicklung.

Qualifikation



Was du mitbringst



Du hast Erfahrung im Pre-Sales, Vertrieb oder Customer Consulting – idealerweise im CRM-, SaaS- oder IT-Umfeld. Du hast ein gutes Gespür für Geschäftsprozesse in Mittelstandsunternehmen und erkennst, wie Software echten Nutzen stiften kann. Du denkst in Lösungen, nicht in Problemen – und bleibst auch bei komplexen Anforderungen ruhig, strukturiert und empathisch. Du gehst gerne proaktiv auf Menschen zu – am Telefon, in Online-Demos oder auf Messen. Du sprichst fließend Deutsch und bringst gute Englischkenntnisse mit. Du hast idealerweise Erfahrung mit CRM-Systemen und kennst gängige Kollaborations- und Projekttools.

Benefits



Was wir dir bieten



Hybrid: 2–3 Home-Office-Tage; ergonomisches, modernes Office mit Obstgarten. 40 Std. oder 36 Std./Woche (verteilt auf 4 oder 5 Tage) Kultur: Du-Kultur, flache Hierarchien, offene Feedback-Kultur und Hands-On-Mentalität Beteiligung: Team profitiert jährlich am Unternehmenserfolg. Buddy-Programm: „Strukturiertes Onboarding mit persönlichem Buddy & fachlichem Ansprechpartner. Personal Coaching: für Deine Weiterentwicklung Optionaler Firmenwagen, moderne Hardware (Laptop, Smartphone) Fortbildungen: z.B. Vertriebsmethodiken Eltern-Kind-Büro: für Engpässe in der Betreuung. Getränke for free – Kickertisch und Tischtennisplatte haben wir natürlich auch! ;-) Team-Events: Legendär – muss man erlebt haben Einmal im Monat „Meet & Eat“ kostenlos für alle Mitarbeiter Essenszuschuß bei Nutzung von every-foods * Zugang zu Probonio und Corporate Benefits