Job Description

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Wenn du dich für Capgemini entscheidest, wählst du ein Unternehmen, in dem du die Möglichkeit hast, deinen Karriereweg selbst zu gestalten. Du wirst von einem kollaborativen Netzwerk von Kolleg*innen auf der ganzen Welt unterstützt und inspiriert und kannst neu definieren, was möglich ist. Schließe dich uns an und unterstütze die führenden Organisationen der Welt, den Wert von Technologie zu erschließen und eine nachhaltigere, inklusivere Welt zu gestalten.

Deine Rolle

Als Partner Development Executive (w/m/d) bist du verantwortlich für die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie deren erfolgreichen Umsetzung bis zum Abschluss in enger Zusammenarbeit mit unseren Partnern und Account Managern. Der Schlüssel zum Erfolg in dieser Rolle liegt in einer ausgeprägten Vertriebs- und Partner-Kompetenzen sowie in der effektiven Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Stakeholdern, darunter Vertrieb, Alliances, Marketing, Legal und Operations. Der Schwerpunkt liegt auf der Generierung von Neugeschäft und dem Aufbau eines Pipeline-Wachstums, durch die gezielte Positionierung und Vermarktung des gemeinsamen Wertversprechens.


Primärer Fokus ist es neues Business und Wachstum der Pipeline in fokussierten Accounts mit dem Partner Salesforce zu entwickeln (Demand Generation). Du bist verantwortlich für die Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten und deren konsequente Verfolgung bis zum Abschluss – in enger Abstimmung mit unseren Partnern und Client Managern. Du beschleunigst frühzeitige Geschäftschancen durch branchenspezifische Gespräche mit den Stakeholdern aus Vertrieb und Geschäftsbereichen auf beiden Seiten. Du koordinierst Stakeholder und stellst sicher, dass ihre Interessen in wichtigen Geschäftsabschlüssen vertreten sind. Du verstehst die Marktbedingungen, die Kundenbedürfnisse und verknüpfst Lösungen mit den Kundenproblemen (Beratender Verkauf/Wertschöpfungsverkauf) Du arbeitest eng mit Kundenteams zusammen, generierst Nachfrage, baust die Pipeline aus und führst Co-Selling- und Umsatzbeschaffungsmaßnahmen durch (gemeinsame Kundenplanung mit Vertriebsteams und Partnervertriebsteams). Du überprüfst regelmäßig die Kennzahlen/Effektivität der Vertriebsstrategie (QBRs).

Dein Profil

Mehr als 3 Jahre Vertriebserfahrung im Unternehmensumfeld mit Salesforce Ausgezeichnetes Verständnis der Salesforce Technologie und die Fähigkeit Angebote gezielt zu positionieren Du verstehst Kennzahlen zur Partnerbeeinflussung von Umsätzen und kannst gezielt Umsatzwachstum fördern Hervorragende Networking-Fähigkeiten und ein etabliertes Netzwerk innerhalb des Salesforce-Ökosystems Effektive Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich Verhandlungsgeschick und Einflussnahme auf Führungsebene

Was du bei uns schätzen wirst

Wir legen großen Wert auf die

Vereinbarkeit von Arbeit und Privatleben

. Deshalb hast du bei uns die Möglichkeit,

hybrid

aus dem Office, von zu Hause oder an anderen Capgemini Standorten in Deutschland zu arbeiten. Gleichzeitig bietet Capgemini dir

flexible Arbeitszeitmodelle

. Wir bieten dir vielfältige Möglichkeiten zur

Weiterentwicklung

: Unser Karrieremodell ermöglicht es dir, deine Karriere so zu lenken, wie es für dich am besten ist und unsere Leadership Programme unterstützen dich dabei. Mit zahlreichen Angeboten auf unserer Lernplattform hast du zudem jederzeit die Möglichkeit, deine Skills auszubauen oder dir neue anzueignen.

Unsere Communitys

: Wir bieten dir aktive Mitarbeiternetzwerke, in denen du dich sowohl fachlich als auch persönlich mit Kolleginnen aus aller Welt austauschen kannst. Zudem fördern unsere Communitys Vielfalt, Diversität und Inklusion am Arbeitsplatz.

Bewirb dich jetzt

Get the future you want – für den ersten Schritt in Richtung Zukunft brauchst du nur drei Minuten Zeit und deinen aktuellen Lebenslauf. Du möchtest weitere Dokumente mit uns teilen? Mit wenigen Klicks kannst du sie deiner Bewerbung optional hinzufügen.



Bei Fragen steht dir

Elaina Parthier

unter

career.de@capgemini.com

zur Seite.



Diese Anzeige ist online, solange die Stelle verfügbar ist. Wir freuen uns auf deine aussagekräftige Online-Bewerbung. Im Optimalfall dauert der gesamte Bewerbungsprozess vom Eingang deiner Bewerbung bis zum Vertragsangebot

weniger als zwei Wochen

. Bitte habe Verständnis, dass wir keine postalischen Bewerbungen berücksichtigen und Originalunterlagen nicht zurückgeschickt werden können.



Capgemini lebt

Vielfalt

am Arbeitsplatz. Diversität sorgt in unserem Unternehmen für Inspiration und Innovation. Wir freuen uns besonders über Bewerbungen von qualifizierten Talenten, unabhängig von Herkunft, Nationalität, Geschlecht, Hautfarbe, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung und Lebensphase.

Mehr Infos

Erfahre hier mehr zu unserem

Bewerbungsprozess

und erhalte Tipps für deine Bewerbung. Steig jetzt bei Capgemini ein und profitiere von unseren

zahlreichen Benefits

. Mehr Informationen zu den

IT-Berufsfeldern

bei Capgemini und unseren

Standorten in Deutschland

findest du auf unserer Karriereseite:

capgemini.de/karriere

Sämtliche in der Anzeige genannten Nebenleistungen geben lediglich einen ersten Überblick ohne Anerkennung einer Rechtspflicht. Sie richten sich nach den jeweils gültigen Betriebsvereinbarungen, Policies, betrieblichen Regelungen und Anspruchsvoraussetzungen zum Zeitpunkt des Eintritts in das Unternehmen.

Informiere dich auf

glassdoor

und

kununu

, wie unsere Mitarbeiter*innen Capgemini als Arbeitgeber bewerten.

Company Description

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Capgemini ist ein globaler Business- und Technologie-Transformationspartner für Organisationen. Das Unternehmen unterstützt diese bei ihrer dualen Transformation für eine stärker digitale und nachhaltige Welt – stets auf greifbare Fortschritte für die Gesellschaft bedacht. Capgemini ist eine verantwortungsbewusste, diverse Unternehmensgruppe mit einer über 55-jährigen Geschichte und 340.000 Mitarbeitenden in mehr als 50 Ländern. Kunden vertrauen auf Capgemini, um das Potenzial von Technologie für die ganze Breite ihrer Geschäftsanforderungen zu erschließen. Capgemini entwickelt mit seiner starken Strategie, Design- und Engineering-Expertise umfassende Services und End-to-End-Lösungen. Dabei nutzt das Unternehmen seine führende Kompetenz in den Bereichen KI, generative KI, Cloud und Daten sowie profunde Branchenexpertise und sein Partner-Ökosystem. Die Gruppe erzielte 2024 einen Umsatz von 22,1 Milliarden Euro.



Get the future you want

Benefits

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Flexible Arbeitszeit- und Auszeitmodelle Mobiles Arbeiten – auch hybrid von Zuhause aus Jobfahrrad-Programm Mobilitätsbudget Vielfältiges Weiterbildungsangebot Internationales Netzwerk Kooperation mit dem pme Familienservice Deferred Compensation – im Alter gut abgesichert Verlängerte Entgeltfortzahlung im Krankheitsfall Gesundheitsangebote Attraktiver Arbeitsplatz für Menschen mit Handicap Kontakthalteprogramm fareWelcome! Work-life-balance Mitarbeiterrabatte * Team- und Sportevents