Job Description

Head of Sales & Marketing im B2B-Softwareumfeld (m/w/d)

Wir von DevBoost unterstützen Softwarehersteller dabei, ihre digitalen Produkte erfolgreich und nachhaltig weiterzuentwickeln. Unsere Teams liefern in Projekten maßgeschneiderte Lösungen, um die Skalierbarkeit, Produktivität und Qualität der Softwareentwicklung unserer Kunden zu steigern.

Als Head of Sales & Marketing trägst du die Gesamtverantwortung für unser Revenue-Team und gestaltest aktiv unsere Wachstumsstrategie mit einem klaren Schwerpunkt auf der Neukundengewinnung von Softwareherstellern und In-House Entwicklungsabteilungen

Du führst ein Team aus zwei Mitarbeitenden, entwickelst ein System zur wiederholbaren Kundengewinnung und sorgst für den Auf- und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene.

Dabei bleibst Du nicht „am Spielfeldrand“, sondern gehst als Leader gemeinsam mit Techies, Marketers und DevBoost Führungskräften in die Umsetzung. Du schaffst erste Ergebnisse und bist in der Lage daraus Standards und Systeme zu bauen.

Deine Aufgaben bei uns:

Du stellst Dich der Verantwortung, eine skalierbare Pipeline für unsere Dienstleistungen (Bereitstellung von Entwicklungsteams, Durchführung strategischer Tech-Beratungsprojekte) aufzubauen und als Umsatzmotor für DevBoost zu fungieren. Du führst und entwickelst unser Sales- und Marketingteam fachlich und disziplinarisch. Dabei bist Du Coach, Sparringspartner und Vorbild in einem. Du entwickelst die Vertriebsstrategie für den B2B-Softwarebereich (Enterprise und SME) und setzt sie gemeinsam mit Deinem Team um. Du steuerst den gesamten Sales-Cycle im Enterprise-Umfeld: von der Lead- und Opportunity-Generierung über Qualifizierung, technische Lösungsentwicklung bis hin zum erfolgreichen Abschluss von Großprojekten. Du übernimmst selbst Verantwortung für strategisch wichtige Deals und pflegst enge Beziehungen zu unseren wichtigsten (potenziellen) Kunden auf Entscheider-Ebene. Du steuerst und optimierst alle relevanten Vertriebs- & Marketingprozesse (Lead-Management, Funnel, CRM, Automatisierung, Reporting) und nutzt moderne Tools (z.B. HubSpot) effektiv für das Team. Du steuerst sowohl intern als auch extern (Agenturen/Spezialisten), baust Netzwerke gezielt aus und motivierst alle Beteiligten zu Höchstleistungen. Du arbeitest eng mit Business Development und der Geschäftsführung zusammen, identifizierst Marktchancen, gibst Impulse für die Weiterentwicklung unseres Dienstleistungsportfolios und trägst Kundenfeedback ins Unternehmen ein. Du vertrittst DevBoost auf Branchen-Events, Messen und Netzwerkveranstaltungen in der DACH-Region.

Was wünschen wir uns von Dir?

Langjährige Erfahrung (mind. 5 Jahre) im B2B-Enterprise-Sales von Softwarelösungen. Idealerweise im SaaS-/Dienstleistungsumfeld mit nachweisbaren Erfolgen beim Abschluss von komplexen Enterprise-Deals. Du kennst das methodische Vertriebs-Handwerk und die Eigenheiten der Softwarebranche. Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Sales- & Marketing-Teams und/oder in der Steuerung von Agenturen, Partnern und externen Spezialisten. Strategischer Weitblick und Growth-Denken: Du entwickelst und steuerst nachhaltige Go-to-Market-, Outreach- und Demand-Strategien mit Fokus auf skalierbare Pipeline und messbare Ergebnisse. Technologisches Verständnis: Du bist in der Lage, technische Lösungen überzeugend und verständlich zu präsentieren und mit C-Level- und IT-Entscheidern auf Augenhöhe zu kommunizieren. Datengetriebene Arbeitsweise und CRM-Know-how (idealerweise HubSpot): Du liebst es, entlang von Funnel-KPIs, Forecasts und Reports zu arbeiten und datenbasiert Entscheidungen zu treffen. Kommunikations- und Führungsstärke: Du kannst Menschen begeistern, steuerst und entwickelst Teams partnerschaftlich und gibst Impulse für kontinuierliche Weiterentwicklung. Hands-on-Mentalität: Du siehst Dich als Leader UND als Macher, gehst voran und packst gemeinsam mit Deinem Team an. Belastbarkeit sowie ein geübter Umgang mit einer an Dich gerichteten Erwartungshaltung in Form klar messbarer Zielsetzungen (KPIs). Reisebereitschaft für Kundentermine, Strategie-Workshops, Events & Messen im DACH-Raum.

Unser Angebot an Dich:

Ein etabliertes Unternehmen mit 25 Mitarbeitern, welches pro Jahr ca. 20-30 Softwarehersteller in der gesamten DACH-Region betreut. Arbeiten im crossfunktionalen Revenue Team (Sales?&?Marketing), modern aufgestellt ohne Hierarchiedenken. Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten & Homeoffice nach Bedarf. Gemeinsame Teamaktivitäten, Sportangebote und jährliche Highlights angefangen von unserem eigenen Rock-Festival bis hin zu einer Woche Workation mit dem ganzen Team. Großes Potenzial zur persönlichen und professionellen Weiterentwicklung und aktiven Mitgestaltung auf Leadership-Level. Weiterbildungsangebote passend für Dich und Deine Aufgaben im Job. Unser Hauptstandort befindet sich in einem wunderschönen Haus im Grünen mitten in der Stadt Dresden. Hier willst Du gern arbeiten. Arbeiten mit modernen digitalen Tools und Hardware-Ausstattung nach eigenen Wünschen. Fast vergessen: einen Obstkorb gibt es bei uns auch. Und Kaffee. Und Kaltgetränke. Und gute Stühle. Und Fenster.

Bewirb Dich nicht, wenn:

… Du Sales und Marketing als reines Silo-Denken oder isolierte Abteilungen verstehst.

… Du am liebsten nach veralteten Playbooks arbeitest und kein Interesse an experimentellem, datengetriebenem Wachstum hast.

… Du Dich als reiner Stratege und Vor-Denker siehst und die Hands-On Arbeit anderen überlassen willst.

… Dich Software-Produktentwicklung, digitale Geschäftsmodelle und neue Tools nicht wirklich begeistern.

… Du Verantwortung nicht aktiv suchst und Lernen für Dich keine Priorität ist.

… Du nicht das Mindset mitbringst, als Teil eines agilen, crossfunktionalen Teams Neues zu wagen.

Art der Stelle: Vollzeit, Festanstellung

Gehalt: 55.000,00€ - 70.000,00€ pro Jahr

Leistungen:

Firmenevents Flexible Arbeitszeiten Homeoffice-Möglichkeit
Arbeitsort: Vor Ort