Job Description

Bewirb dich bei der BTC Gruppe


Bremen, Home-Office Option, Oldenburg, 18.12.2025 Referenz # 7542

Head of Commercial Sales Management

*
==========================================


Du und dein Potenzial sind bei uns willkommen, unabhängig von geschlechtlicher Identität, sexueller Orientierung, Behinderung, Alter, ethnischer oder sozialer Herkunft und religiöser Weltanschauung!

Das erwartet dich

Du übernimmst die fachliche Führung für die Bereiche Demand Management sowie Presales & BID-Management und entwickelst sie organisatorisch, fachlich und methodisch weiter Du verantwortest eine transparente, priorisierte und strategisch gesteuerte Demand-Pipeline Du koordinierst und steuerst sämtliche Presales-Aktivitäten und stellst sicher, dass Angebote fachlich überzeugend, wirtschaftlich tragfähig und konsistent zum Produkt- und Serviceportfolio sind Du etablierst in Zusammenarbeit mit anderen Fachteams, klare Standards und Prozesse für Angebotsentwicklung, Kalkulation, Bewertung von Kundenanfragen und Entscheidungsgrundlagen für „Go/No-Go“-Prozesse Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Delivery, Architekturteams und den Business Areas, sowie der Geschäftsführung zusammen und stellst die inhaltliche und wirtschaftliche Qualität von Angeboten sicher Du beobachtest Markt- und Technologietrends, leitest daraus Anforderungen für das Portfolio ab und erarbeitest Impulse für neue oder weiterentwickelte Services Du verantwortest Budget, Ressourcenplanung sowie das Management externer Partner, etwa für Spezial-Consulting oder Angebotsunterstützung Du stellst die Einhaltung interner Governance-, Compliance- und Qualitätsvorgaben sicher – insbesondere in Angebotsprozessen, Kalkulationen und vertraglichen Rahmenbedingungen Gemeinsam mit der Geschäftsführung, anderen Head-of Bereichen und Business Areas, gestaltest du die vertriebliche Strategie und Marktpositionierung aktiv mit

Das bringst du mit

Mehrjährige Führungserfahrung im IT-Umfeld, vorzugsweise in Sales-nahen Bereichen wie Presales, BID-Management oder Demand Management Breites Verständnis moderner IT-Services, ihrer wirtschaftlichen Bewertung sowie typischer Angebots- und Ausschreibungsprozesse Routine in der Leitung komplexer Angebotsvorhaben, inkl. Moderation interdisziplinärer Teams, Risiko- und Chancenbewertung sowie Entscheidungsmanagement Stark ausgeprägte Fähigkeit, Markt- und Kundenanforderungen strukturiert zu analysieren und in tragfähige Angebotsstrategien und Serviceentwicklungen zu überführen Sehr gutes kaufmännisches Verständnis, insbesondere in Kalkulation, Vertragsbewertung und Wirtschaftlichkeitsanalysen Hohe Beratungskompetenz, strategisches Denken und überzeugendes Auftreten gegenüber Geschäftsführung, Fachteams und externen Stakeholdern Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Erfahrung in der Steuerung von Entscheidungs- und Eskalationsprozessen Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Das bieten wir dir

Eine zentrale Rolle mit hoher Verantwortung und Gestaltungsspielraum in einer Organisation im Wandel Direkte Berichtslinie an die Geschäftsführung der BTC IT Services GmbH Flexible Arbeitsmodelle: Vertrauensarbeitszeit auf Basis einer 40h/Woche + 30 Tage Urlaub Moderne Arbeitsumgebung mit Kreativräumen, Co-Working Spaces und Collaboration-Tools für hybrides Arbeiten Duz-Kultur, Social Intranet und Austauschformate wie Impulsvortragsreihen Entwicklungsmöglichkeiten durch Coaching, Führungskräftefeedback und vielfältige Weiterbildungsangebote Sichere Jobperspektive dank starker Muttergesellschaft (EWE AG) und breitem Kundenportfolio Für dein Wohlbefinden: Hansefit, arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge, externe Sozial- und Gesundheitsberatung, (E-)Bike Leasing

Ansprechpartner

Aljoscha Recknagel, +49 (0)441 3612-3222

BTC Gruppe