Job Description

Die SIBA ist Experte für elektrische Schmelzsicherungen. Als mittelständisches Familienunternehmen fertigen wir seit über 75 Jahren mit rund 500 Mitarbeitern an unserem Stammwerk in Lünen. Unser Produktspektrum umfasst Hoch- und Niederspannungssicherungen, Sicherungen für die (Leistungs-)Elektronik, Geräteschutzsicherungen sowie kundenspezifische Sondertypen. Unsere Produkte und Lösungen werden weltweit eingesetzt, in Hochspannungsnetzen, in Maschinen und Schaltanlagen, in Batteriespeichersystemen, Solar- und Windkraftanlagen und in der Industrieelektronik.



Im Rahmen des Aufbaus des New Business Development für den Produktbereich HH und NH suchen wir zum nächstmöglichen Termin eine/n



Global Manager (m/w/d) Geschäftsentwicklung – Hoch-/Mittelspannungs-Sicherungen (HH/NH) –



Lünen Vollzeit

In dieser Funktion finden und gewinnen Sie neue Geschäfte bei strategischen Kunden und bauen in der Pflege dieser Geschäftsbeziehungen die Wahrnehmung der SIBA als globalen Technologieführer weiter aus. Die Position erfordert ein tiefes Verständnis und Erfahrung mit HV/MV-Schaltungs- und Schutzanwendungen sowie den kommerziellen Einkaufsprozessen von Versorgungsunternehmen und Energieinfrastruktur-Anbietern. Die Repräsentation der SIBA bei strategischen, globalen Kunden erfordert, dass Sie in der Lage sind, Unternehmenswerte wie unsere sehr hohe technische Kompetenz, Zuverlässigkeit und Vertrauenswürdigkeit souverän zu vermitteln. Die Position sollte idealerweise an unserem Standort in Lünen, Deutschland, angesiedelt sein. Eine Homeoffice-Basis mit regelmäßiger Präsenz in Lünen ist auch denkbar. Die Stelle ist - je nach Art der Behinderung - für schwerbehinderte Menschen geeignet.

Ihre Aufgaben:

Analyse des Marktes und Eruierung der technischen und kommerziellen Trends zur Identifikation potenzieller Kunden und Geschäftsmöglichkeiten

Regelmäßiger Kontakt mit aktuellen und neuen Kunden zur Aufrechterhaltung guter Geschäftsbeziehungen und zur Identifikation unerfüllter Kundenbedürfnisse sowie Vorstellung neuer Produkte und Lösungen

Vertretung der SIBA und Erweiterung des vertrieblichen Netzwerks im Rahmen der Teilnahme an nationalen und internationalen Konferenzen und Messen

Vorbereitung von Präsentationen und Vorschlägen für bestehende und neue Kunden

Entwicklung von Geschäfts- und Vertriebsplänen sowie Unterstützung des internationalen Vertriebsteams

Verhandlungsleitung der Vertragsbedingungen mit aktuellen und zukünftigen Kunden in enger Abstimmung mit den globalen Preisteams und dem Produktmanagement

Entwicklung und Kontrolle der Business Cases für neue Produktentwicklungsprojekte

Maßnahmenumsetzung und Dokumentation des Fortschritts, als auch in der Umsetzung von Schlussfolgerungen zur Berichterstattung an das Management auf Basis der CRM-Software und den Account-Management-Systemen

Ihr Profil:

abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik oder einem ähnlichen technischen Studiengang bzw. einer technischen Ausbildung mit Zusatzqualifikation als Techniker (m/w/d) mit mehrjähriger Berufserfahrung im Bereich der Hoch-/ Mittelspannungsstromverteilung

Mehrjährige, umfassende Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise mit nachgewiesener Berufserfahrung in der Geschäftsentwicklung als Strategic Account Manager (m/w/d) oder Key Account Manager (m/w/d) aus einem Fertigungsunternehmen im industriellen Umfeld

Ein gut gepflegtes Netzwerk von Kontakten bei Energieversorgern, Schaltanlagenbauern, Verteilstationbauern etc. ist wünschenswert

Prozessorientiertes Denken und Verständnis von vertrieblichen KPIs, aufbauend auf den Kenntnissen über Produktionsprozesse und ihre Bedingungen

Starke Verhandlungskompetenzen, verbunden mit einer problemlösungsorientierten und verbindlichen sowie einer unternehmerischen Denk- und Herangehensweise, basierend auf einem sehr guten Zahlenverständnis, einer analytischen und strukturierten Arbeitsweise

Exzellente Kommunikationsfähigkeiten, auch im interkulturellen Kontext, gepaart mit einer hohen Kunden- und Teamorientierung sowie Erfahrung bei der Interaktion auf Geschäftsführungs-Level

Praktische Erfahrung um Umgang mit einer CRM-Software und Account-Management-Systemen sowie ein sicherer Umgang mit dem MS Office Paket

Ausgeprägte Reisebereitschaft ist unbedingt erforderlich

Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sind unbedingt erforderlich

Wir bieten:

Attraktives Arbeitsumfeld in einem wachsenden, gesunden Unternehmen



Weltweite Präsenz mit dem Bekenntnis zum Produktionsstandort Lünen



Erfolgsorientiertes Vergütungspaket



Interessiert?



Wenn Sie mit uns gemeinsam einen erfolgreichen Weg beschreiten möchten, freuen wir uns auf Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen unter Angabe Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins.



Ihre aussagekräftige Bewerbung wird an unseren externen Partner, die d.vinci Personalmarketing GmbH weitergeleitet und bearbeitet.

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