Job Description

Für unseren erfolgreichen Mandanten, einen Hersteller im Bereich Stromversorgung und USV-Systeme, suchen wir einen Vertriebsingenieur / Business Development Manager (m/w/d) für den Bereich Defence / Military. Wichtig sind dabei Branchenerfahrung sowie fundierte Kenntnisse der geltenden Normen und Besonderheiten dieser sicherheitskritischen Branche. Vertriebsingenieur / Business Development Manager für Stromversorgungs- und USV-Technik im Bereich Defence / Military (m/w/d) Vertriebsingenieur / Business Development Manager für Stromversorgungs- und USV-Technik im Bereich Defence / Military (m/w/d) Ref. Nr. 333095 Aufgaben: Sie betreuen eigenständig bedeutende Kunden aus dem öffentlichen und militärischen Bereich – darunter Ministerien, Streitkräfte sowie Systemanbieter. Entwicklung individueller Vertriebsstrategien zur Umsatzsteigerung und nachhaltigen Kundenbindung. Eigenverantwortliche Ausarbeitung und Verhandlung von Angeboten, Ausschreibungsunterlagen und Verträgen (z. B. RFI/RFP). Überwachung der Vertragserfüllung unter Berücksichtigung gesetzlicher und branchenspezifischer Regularien. Sie definieren Vertriebskennzahlen und sorgen für deren Erreichung im Einklang mit den Unternehmenszielen. Aufbau und Förderung einer leistungsorientierten Vertriebskultur. Unterstützung der kontinuierlichen Weiterentwicklung im Team. Aktive Identifikation von Marktchancen und neuen potenziellen Projekten im sicherheitsrelevanten Umfeld. Beteiligung an strategischen Entscheidungen über die Teilnahme an Vergabeverfahren. Mitarbeit an der Positionierung des Unternehmens im Markt. Analyse aktueller Entwicklungen im Verteidigungssektor sowie der Aktivitäten relevanter Wettbewerber. Teilnahme an Fachmessen, Branchenevents und Netzwerkveranstaltungen zur Repräsentation des Unternehmens. Profil: Technisches oder betriebswirtschaftliches Studium (vorzugsweise mit Masterabschluss). Mindestens 7–10 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, Account Management oder Programmmanagement in der Verteidigungs-, Luftfahrt- oder Sicherheitsbranche. Fundiertes Wissen über Beschaffungsprozesse in Behörden oder Militär (z. B. NATO-Regularien, ITAR, FAR/DFARS). Nachweisbare Erfolge in der Gewinnung und Betreuung größerer Kundenprojekte im sicherheitskritischen Umfeld. Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten. Bereitschaft (bzw. Eignung) zur sicherheitsrelevanten Überprüfung, falls für die Rolle erforderlich. Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise. Erfahrung in der Zusammenarbeit mit staatlichen oder militärischen Auftraggebern. Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Tools zur Vertriebsdokumentation. Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch (Wort und Schrift). Benefits: Attraktives Vergütungspaket: Leistungsorientiertes Gehalt mit variabler Komponente sowie Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung) Gestaltungsspielraum: Ein hohes Maß an Eigenverantwortung in einem strategisch wichtigen Aufgabenfeld mit direktem Einfluss auf das Unternehmenswachstum. Sinnstiftende Tätigkeit: Arbeit an innovativen und sicherheitsrelevanten Technologien, die direkt zur Unterstützung kritischer Infrastrukturen und Verteidigungssysteme beitragen. Persönliche Weiterentwicklung: Individuell abgestimmte Fortbildungen, Zugang zu Fachmessen sowie Unterstützung bei technischen Zertifizierungen. Moderne Arbeitsumgebung: Flexible Arbeitszeiten, Remote Arbeiten und moderne IT-Ausstattung. Stabile Unternehmensstruktur: Ein verlässlicher Arbeitgeber mit langfristiger Perspektive, kurzen Entscheidungswegen und offener Unternehmenskultur. Zusatzleistungen: Betriebliche Altersvorsorge, Gesundheitsangebote sowie Mitarbeitervergünstigungen über Corporate Benefits. Region/Ort DACH

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