Vertriebsexperte aktive Netztechnik/Glasfaser (all gender) Job in SD&T

Vertriebsexperte Aktive Netztechnik/glasfaser (all Gender)

Home Office, DE, Germany

Job Description

Aufgabe:

Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden (Netzbetreiber, City-Carrier, Utilities, ISPs, Integratoren)
- Bedarfsermittlung, Architektur- und Use-Case-Mapping für GPON/XGS-PON, IP/MPLS, Routing/Switching, vBNG, Wi-Fi oder DWDM

Von Discovery über RFP/RFQ, Angebotskalkulation, Vertragsverhandlung bis zum Abschluss – End-to-End Abwicklung Aufbau und Steuerung von Resellern, Distributoren und Systemintegratoren mit Co-Selling-Ansätzen Langfristiger Ausbau und Betreuung von Schlüsselkunden im FTTx-Umfeld
- Wettbewerbs- und Tender-Monitoring, Feedback an Produkt und Marketing

- Aufbau belastbarer Netzwerke auf Entscheider- und Technik-Ebene

Anforderungen:

Abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium (z. B. Nachrichtentechnik, Wirtschaftsingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation mehrjährige Vertriebserfahrung im aktiven Telekommunikationsinfrastrukturgeschäft, mit nachweislichen Erfolgen tiefe Kenntnisse in aktiven Netztechnologien (GPON/XGS-PON, IP/MPLS, Routing/Switching, vBNG, Optical Transport)
- Erfahrung im Ausschreibungs- und Vergabeprozess (RFI/RFP/RFQ, ideal: öffentliche Ausschreibungen/EU-Vergabe)

Verhandlungssicher auf Deutsch (C1) und Englisch (B2/C1) * Abschlussstärke, „Hunter-Mentalität“ und die Fähigkeit, komplexe Deals voranzutreiben