Job Description

In a nutshell:
Du bist bei uns genau richtig, wenn du als Team Lead Sales Lust hast, ein starkes Vertriebsteam aufzubauen und zur Umsatzmaschine zu entwickeln. Wir sind in vier Jahren von 0 auf 4 Mio. ARR gewachsen – jetzt gestaltest du gemeinsam mit unserem aktuellen Sales Team Lead den nächsten Wachstumsschritt bis 10 Mio.. Du führst ein Team von rund 4 SDRs und 4 AEs, entwickelst es zu Höchstleistung und berichtest direkt an den VP Sales.
Aufgaben
Deine Rolle bei Matera:

• Du führst und entwickelst ein ca. 8-köpfiges Sales-Team (SDRs & AEs) und etablierst eine starke Performance- und Teamkultur.
• Du steuerst die Umsatzperformance über klare Ziele, KPIs und die Optimierung der Conversion Rates entlang des gesamten Sales-Funnels.
• Du stellst hohe Effizienz und Produktivität sicher (z. B. Abschlüsse pro Headcount, Pipeline-Qualität, ARR).
• Du coachst, motivierst und entwickelst dein Team durch gezielte Trainings, Challenges und deine Vorbildfunktion im operativen Sales.
• Du arbeitest eng mit Care, Ops und Recruiting zusammen und setzt strukturierende Projekte (u. a. mit KI) um, um das Sales-Team skalierbar aufzubauen.

Qualifikation
Das bringst du mit:

• Du bringst mindestens 1 Jahr Führungserfahrung als Sales Team Lead mit und entwickelst sowie motivierst dein Team erfolgreich.
• Du hast 2–3 Jahre Closing-Erfahrung, schließt auch größere Deals (+15k ARPU) sicher ab und arbeitest exzellent in komplexen Sales-Zyklen.
• Du überzeugst souverän vor großen Gruppen (z. B. Co-Ownern) und trittst verhandlungssicher auf.
• Du bist analytisch, KPI-getrieben und kombinierst Struktur mit echtem Hunter- bzw. Sales-Mindset.
• Du hinterfragst bestehende Prozesse, setzt strukturierende Projekte um und möchtest aktiv an einem schnell wachsenden Unternehmen mit gestalten.

Bei Matera garantieren wir Chancengleichheit und Vielfalt. Hier bist du so willkommen, wie du bist!
Benefits
Deine Aussichten:

• Vergütung von 60.000-80.000€ plus attraktive Anteilsoptionen am Unternehmen
• Matera Benefits: vergünstigte Mitgliedschaft für den Urban Sports Club, Lunch-Gutscheine und ein monatlicher ÖPNV-Zuschuss
• Eigenverantwortliches Arbeiten mit Gestaltungsfreiraum in einem aufstrebenden SaaS Start-up
• Ambitioniertes Team, bei dem der Spaß auch nicht zu kurz kommt:)

Unsere Mission:
Unsere Mission bei Matera ist es, Wohnungseigentümer*innen glücklich zu machen! Durch uns können sie ihre Immobilie transparent und einfach selbst verwalten, oder die Verwaltung ganzheitlich in unsere Hände legen und dadurch eine Menge Zeit und Geld sparen. Seit 2017 sind wir auf dem französischen Markt aktiv und machen bereits jeden Tag das Leben von mehr als 100.000 Wohnungseigentümer*innen besser. In Deutschland haben wir seit 2021 ebenfalls einen großartigen Start mit einem ambitionierten Team hingelegt.
Hast du Lust die Skalierung des deutschen Marktes mit uns gemeinsam anzugehen? Dann bewirb dich jetzt!:)
Matera GmbH
Unsere Mission bei Matera ist es, Eigentümer glücklich zu machen! Die Zeit ist gekommen, die Branche der Hausverwaltung in Deutschland neu zu denken. Sei dabei!

Skills Required