Job Description

Wir suchen eine strategisch denkende, unternehmerisch handelnde Führungspersönlichkeit, die die Geschäftsentwicklung vorantreibt, Unternehmensaccounts ausbaut und den gesamten kommerziellen Lebenszyklus in der DACH-Region übernimmt. Du bist auf C-Level-Ebene unterwegs, öffnest Türen, baust Vertrauen zu Entscheidungsträgern auf und positionierst Qvest mit Leistungen von Technologieberatung, Architektur und Systemintegration über Managed Services, DevOps, OTT, Produktlösungen, Unternehmens-AV bis hin zu langfristigem Support als bevorzugten Transformationspartner.


In dieser stark kundenorientierten Rolle verbringst du viel Zeit mit Kunden und Interessenten, präsentierst Lösungen, bewertest Ausschreibungen und begleitest den gesamten Angebotsprozess. Du erkennst Chancen auch in Bereichen, die Kunden zunächst nicht auf dem Schirm haben, entwickelst überzeugende, wertorientierte Angebote und führst kommerzielle Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss. Dabei kannst du dich auf die Unterstützung unserer erfahrenen technischen und Delivery Experten verlassen. Du übernimmst die Verantwortung für den Verkauf und stellst sicher, dass wir in Top-Qualität liefern, was wir versprechen. Kurz gesagt: Du bist der zentrale Ansprechpartner und strategische Account Director für mehrere Kunden.


Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, brauchst du ein tiefes Verständnis der Treiber der digitalen Transformation insbesondere Cloud, IP (SMPTE 2110) und KI und die Fähigkeit, strategische Beratung in konkrete Geschäftserfolge zu übersetzen. Dein Ziel ist es das Umsatzwachstum von Qvest zu steigern, neue Transformationsprojekte zu gewinnen, bestehende Kundenbeziehungen auszubauen und durchgängig starke, messbare End-to-End-Ergebnisse zu liefern.

Deine Aufgaben

Business Development & Hunting

+ Du treibst die Akquise neuer Accounts durch gezielte Vertriebsmaßnahmen und persönliche Executive-Ansprache voran
+ Du erschließt neue Kunden und sicherst Transformationsprojekte durch strategisches Networking und Sponsorship

Account-Verantwortung & Ausbau

+ Du übernimmst den gesamten Sales-Lifecycle: Qualifizierung, Angebotserstellung, Preisgestaltung, Verhandlung, Vertragsabschluss und Nachbetreuung
+ Du nutzt Cross-Selling, um das gesamte Qvest-Portfolio – Consulting, AV, Systemintegration, Managed Services usw. – in verschiedenen Abteilungen beim Kunden einzubringen
+ Du agierst als leitender Ansprechpartner beim Kunden und stellst exzellente Projekt- und Servicequalität sowie langfristige Zufriedenheit sicher

Executive Engagement & Wertschöpfung

+ Du baust vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level-Stakeholdern auf (CEO, CIO, CTO, CDO, CMO)
+ Du übersetzt strategische Beratung in konkrete kommerzielle Roadmaps, Rahmenverträge (MSAs) und mehrjährige Vereinbarungen
+ Du präsentierst auf Vorstandsebene mit klar quantifiziertem Mehrwert und ROI (Return of Invest)

Deal Execution & kommerzielle Verantwortung

+ Du führst Preisgestaltung, Deal-Strukturierung und Vertragsverhandlungen mit voller kommerzieller Verantwortung
+ Du qualifizierst Ausschreibungen und RFPs (Request for Proposal), überwachst Antworten und koordinierst interne Beiträge
+ Du stellst die Genauigkeit der Pipeline in Salesforce sicher und berichtest an das Steering Committee

Führung & Zusammenarbeit

+ Du arbeitest eng mit Principals und Practice Leads zusammen, um differenzierende Angebote zu entwickeln
+ Du nutzt die interne Expertise von Qvest, während du die Kundenbeziehung und das Ergebnis eigenverantwortlich führst

Erfolgskriterien & Zielvorgaben

Du erreichst deine jährlichen Quoten für neue Kunden und strategische Verlängerungen Du steigerst Umsatz und Cross-Sell-Penetration in Top-Accounts Du erhöhst die Deal-Größe und mehrjährige Vertragsabschlüsse (MSAs und Managed Services) Du sorgst für vollständige Pipeline-Abdeckung und genaue Forecasts Du sicherst Kundenzufriedenheit und Vertragsverlängerungen in deinen Accounts

Dein Profil

Du hast mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Business Development mit nachweislicher C-Level-Erfahrung und erfolgreichen Vertragsabschlüssen Du bringst umfangreiche Erfahrung im Verkauf von Digital-Transformation-Lösungen, Cloud-Lösungen, IP-basierten Architekturen und KI-gestützten Initiativen mit Du hast nachweisbare Erfolge im Cross-Selling komplexer Portfolios, einschließlich Professional Services, AV/SI und Managed Digital Services Du verfügst über starke kommerzielle Fähigkeiten mit praktischer Erfahrung in Preisgestaltung, Deal-Strukturierung und Vertragsverhandlung Du bist sicher im Umgang mit Ausschreibungen/RFP-Prozessen und koordinierst umfassende Angebotsantworten Du präsentierst souverän auf Executive-Level und trittst sicher bei Vorständen und Steering Committees auf Du sprichst fließend Deutsch und Englisch; weitere Sprachen sind von Vorteil Du bist hoch reisefreudig innerhalb der DACH-Region und überwiegend beim Kunden vor Ort

Dein Mindset

Du bringst unternehmerischen Geist und Hunter-Mentalität mit, kombiniert mit disziplinierter Account-Betreuung Du bist eine starke Führungspersönlichkeit, die hands-on arbeitet und sich aktiv in Preisgestaltung und Deal-Details einbringt Du bist beratend und strategisch unterwegs, quantifizierst Mehrwert und baust langfristige Partnerschaften auf Du bist hartnäckig, belastbar und ergebnisorientiert; du managst Stakeholder souverän und bist überzeugend Du arbeitest kollaborativ, nutzt interne Expertise und behältst gleichzeitig die Verantwortung für Verkauf und exzellente Umsetzung

Wir bieten

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Aus- und Weiterbildung

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Flexible Arbeitszeiten

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Events

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Coporate Benefits

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Parkplatz

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JobRad

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Gruppenunfallversicherung

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Gute Verkehrsanbindung

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Vermögenswirksame Leistungen

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Hybrid Work

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Betriebliche Altersvorsorge

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Firmenlaptop

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Urban Sports Club

Über Qvest

Qvest unterstützt weltweit Unternehmen ganzheitlich bei der Weiterentwicklung im Kontext der Digitalen Transformation. Erfolgsfokussiert verhelfen mehr als 1.300 Mitarbeitende ihren Kunden zu einem zukunftsorientierten Wandel mit Innovations- und Beratungsleistungen, bei System- und ICT-Integration in Technologie- und Infrastrukturprojekten sowie bei der Entwicklung von Software- und Digitalprodukten. Zu den Kunden von Qvest zählen zahlreiche namhafte Unternehmen aus Branchen wie Media & Entertainment, Telekommunikation, Automotive, Health & Pharma, Consumer Goods, Retail, Transportation und Logistics sowie Organisationen aus dem öffentlichen Sektor. Neben dem Hauptsitz in Köln unterhält das Unternehmen weitere Standorte in Europa, den USA, dem Mittleren Osten, Südostasien und Australien.

Farina Göttinger

Team Lead Talent Acquisition

Tel.: +49 174 9481 966

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