Job Description

(Senior) Partner Sales Executive (m/w/d)

Standort: Dresden oder Triberg im Schwarzwald oder remote in Deutschland

Über elevait

elevait entwickelt eine modulare KI-Software-Suite "elevait suite" zur intelligenten Automatisierung administrativer Geschäftsprozesse. Unsere Lösungen kombinieren vortrainierte KI-Modelle, Wissensmanagement und skalierbare Cloud-Architekturen, um dokumenten- und datengetriebene Workflows in Enterprise-Umgebungen Ende-zu-Ende zu digitalisieren.

Für unser weiteres Wachstum suchen wir eine:n (Senior) Enterprise Sales Executive, der/die den direkten Vertrieb verstärkt und unsere Lösungen im Markt nachhaltig etabliert.

Deine Mission

Du verantwortest als (Senior) Partner Sales Executive den strategischen Ausbau unseres Partnergeschäfts in der DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz).

Dein Ziel ist es,

neue Umsatzpotenziale über ein skalierbares, leistungsstarkes Partnernetzwerk in DACH zu erschließen, Partner als echte Verlängerung unseres Sales- und Go-to-Market-Teams aufzubauen und zu befähigen und unsere AI-/SaaS-Lösungen als festen Bestandteil der digitalen Prozesslandschaften von Unternehmen und Organisationen in der DACH-Region zu etablieren..

Deine Aufgaben

Strategischer Vertriebsaufbau (Direct & Partner)

Entwicklung und Umsetzung einer Partner- und Go-to-Market-Strategie für deinen Verantwortungsbereich (Segment), inkl. Zielpartnerprofil, Priorisierung von Partnern und gemeinsamem Pipeline-Aufbau. Kombination aus partner-led selling (Softwareanbieter oder Systemhäuser, Integratoren, spezialisierte Beratungspartner) und ausgewählten direct selling-Aktivitäten bei strategisch wichtigen Enterprise Accounts in enger Abstimmung mit dem Direct-Sales-Team. Identifikation, Rekrutierung und Onboarding neuer Partner in der DACH-Region, um Kapazitäten, regionale Abdeckung und Branchenfokus gezielt auszubauen.


Pipeline-, Forecast- & Deal-Management

Aufbau und Pflege einer gesunden Partner-getriebenen New-Business-Pipeline (über und mit Partnern, inkl. Co-Selling und Co-Marketing). Strukturierte Pflege aller Opportunities im CRM (Hubspot) (Leads, Deal-Registrierung, Stages, Forecast, Next Steps) – inklusive transparenter Abbildung von Partnerbeteiligungen. Sicherstellung einer hohen Prognosequalität und transparenter Kommunikation Richtung Management – sowohl für direkte als auch partner-induzierte Opportunities.


End-to-End-Sales-Cycle Ownership

Verantwortung für den gesamten Sales-Zyklus in partner-led und joint Account Engagements, von Lead-Qualifizierung über Discovery-Calls, Solution Design, Angebotserstellung bis zum Closing. Durchführung von Discovery-Calls, Präsentationen und Demos für Entscheider:innen auf Fach- und Management-Ebene (inkl. C-Level), gemeinsam mit Partnern oder als fachlicher Sparringspartner. Aktives Steuern von Deals gemeinsam mit Partnern (Deal-Strategie, Rollenklärung, Pricing, Verhandlung, Abschluss) sowie Coaching der Partner entlang des Sales-Cycles.


Interne Vernetzung & Ambassador-Rolle

Enge Zusammenarbeit mit Business Development, Product, Marketing, Geschäftsführung und Sales Operations zur Planung und Umsetzung gemeinsamer Go-to-Market-Aktivitäten (z. B. Kampagnen, Webinare, Events). Du bist interner und externer Botschafter unserer einmaligen Plattform „elevait suite“ und unseres Partner-Ansatzes und sorgst für Klarheit, Verbindlichkeit und Verlässlichkeit in der Zusammenarbeit – als Stimme unserer Kunden und Partner.


Dein Profil

Berufserfahrung:Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Software-/SaaS-Vertrieb, davon idealerweise mehrere Jahre im Partnervertrieb, Channel Sales oder Enterprise-Vertrieb mit starkem Partnerfokus. Nachweisbare Quota-Verantwortung und belegbare Erfolge in der Übererfüllung von Umsatzzielen, insbesondere im Aufbau und in der Skalierung von Partnerumsätzen.

Sales-Kompetenz:Stark in Prospecting, Opportunity-Management und Closing, sowohl im direkten Kundenkontakt als auch im Zusammenspiel mit Partnern (Co-Selling). Fähigkeit, gemeinsame Business-Pläne mit C-Level-Stakeholdern bei Partnern und Kunden zu entwickeln und deren Umsetzung gemeinsam mit Partnern und internen Teams zu steuern. Erfahrung mit modernen Sales-Methodiken (z. B. SPICED, Sandler) und Forecasting-Prozessen ist ein Plus; Erfahrung in strukturierten Partnerprogrammen (z. B. Stufenmodelle, Deal-Registrierung, MDF) von Vorteil.

Technische & analytische Stärke:Hohe Affinität zu Themen wie AI/ML, Prozessautomatisierung, SaaS-Plattformen und Integrationen in bestehende IT-Landschaften. Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Kollaborationstools, Dashboards/Reports. Erfahrung im Tracking und Auswerten von Partner-Pipelines ist wünschenswert.

Arbeitsweise & Mindset:Hunter“-Mentalität, kombiniert mit langfristigem

Beziehungsaufbau zu Partnern

und gemeinsamer Entwicklung von Märkten. Ausgeprägte Eigenmotivation, Zielorientierung und eine strukturierte, selbstorganisierte Arbeitsweise. Hohe Belastbarkeit und Flexibilität in einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld.

Kommunikation & Sprache:Sehr starke kommunikative Fähigkeiten (schriftlich und mündlich), überzeugende Remote- und Präsenzauftritte. Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch (C1/C2).


Was wir dir bieten

Direkter Einfluss auf das Wachstum und die Gestaltung eines schnell wachsenden modernen Unternehmens. Arbeiten an zukunftsrelevanten Themen wie intelligenter Automatisierung, KI-gestützten Workflows und Enterprise-Digitalisierung. Kurze Entscheidungswege, viel Gestaltungsspielraum und ein Team, das Sales, Tech und Delivery eng verzahnt. Flexible Arbeitsmodelle (remote/hybrid) und ein modernes, kollegiales Arbeitsumfeld mit klaren Entwicklungs- und Verantwortungsperspektiven.


Außerdem bieten wir dir:Ein motiviertes & talentiertes Team: Du findest dich in einem Umfeld wieder, wo kompetente, leidenschaftliche Menschen zusammentreffen, die Wert auf Kollaboration, Neugier und Handwerkskunst legen. Wir wollen gemeinsam wachsen – und unterstützen uns dabei gegenseitig. Technologie, die dein Wachstum unterstützt: Arbeite mit modernen, topaktueller Technologie, um sinnstiftende und zukunftsorientierte Produkte voranzubringen. Wir legen Wert auf kontinuierliche Verbesserung und Weiterbildung, sodass du zahlreiche Möglichkeiten hast, Neues zu entdecken, deine Fähigkeiten zu verfeinern und dich über Best Practices auf dem Laufenden zu halten. Deine Chance, die Zukunft von elevait mitzugestalten: Jede:r bei elevait wird ermutigt, sich über die täglichen Aufgaben hinaus zu engagieren – sei es durch die Erforschung neuer Technologien in Communities of Practice (CoPs), die Verbesserung von Prozessen durch Task Forces oder das Einbringen eigener Ideen. Jede Initiative ist willkommen, und deine Meinung zählt. Zeit für Kontakte: Wir legen Wert auf die menschliche Seite der Arbeit. Ob beim monatlichen Frühstück im Büro oder Teamevents – hier findest du fast jede Woche neue Möglichkeiten. Flexibilität mit Verantwortung: Bei elevait vertrauen wir darauf, dass du deine Arbeit selbst in die Hand nimmst. Ob du lieber früh morgens arbeitest, eine Workation planst oder die Nachmittage mit deinen Kindern verbringst und abends wieder in deine Arbeit einsteigen möchtest – den Zeitplan kannst du nach deinen Prioritäten gestalten und dich dabei mit deinem Team abstimmen. Unser internationales Team: Arbeite mit Kolleg:innen aus unterschiedlichen Bereichen wie auch Kulturen zusammen, die verschiedene Perspektiven und Ideen einbringen. * Snacks und Getränke: Gute Arbeit braucht beste Energie. Wir versorgen dich mit großartigem Kaffee, frischem Obst und einer großen Auswahl an Getränken – damit du konzentriert und erfrischt bleibst und genau die richtige Menge Koffein immer verfügbar hast.;)