Job Description

Standort(e): Grafenrheinfeld, Hamburg, Leonberg, Offenbach, Bundesweit-Homeoffice

Start: zum nächstmöglichen Zeitpunkt

Du unterstützt internationale Kunden dabei, ihr volles Potenzial auszuschöpfen – durch die strategische Positionierung von SAP- und FIS-Cloud-Lösungen. Ziel ist es, individuelle geschäftliche Herausforderungen zu adressieren und eine belastbare Grundlage für langfristigen Unternehmenserfolg zu schaffen.

Was machst du konkret bei uns?

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Account- & Kundenbeziehungsmanagement

Verantwortung:

End-to-End-Verantwortung für globale Kundenkonten, einschließlich Verkauf von Softwarelizenzen und Cloud-Subskriptionen.

Beziehungsaufbau

Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen auf verschiedenen Entscheidungsebenen.

Strategieentwicklung

Erstellung und Umsetzung kundenindividueller Account-Pläne zur nachhaltigen Umsatzsteigerung.

Kundenverständnis

Umfassendes Verständnis der IT-Landschaft, strategischen Ziele, Initiativen und Wettbewerbssituation der Kundenorganisation.

Demand Generation, Pipeline- & Opportunity-Management

Pipeline

–

Management

Sicherstellung einer strukturierten, gesunden Vertriebspipeline mit stetiger Fortschrittskontrolle.

Ressourceneinsatz

Nutzung interner (Marketing, Inside Sales) und externer (Partnerkanäle) Ressourcen zur Generierung qualifizierter Nachfrage.

Lösungspositionierung

Effektiver Einsatz des SAP- und FIS-Lösungsportfolios, inklusive branchenspezifischer und LoB-Lösungen, zur passgenauen Kundenansprache.

Sales Excellence

Potenzialanalyse

Durchführung von White-Space-Analysen zur Identifikation von Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten.

Teamkoordination

Führung und Koordination interdisziplinärer Opportunity-Teams für erfolgreiche Verkaufsabschlüsse.

Wettbewerbsbeobachtung

Aktive Marktanalyse und Positionierung des SAP- und FIS-Portfolios im Wettbewerbsumfeld.

CRM-Qualität

: Pflege von Kunden- und Pipline-Daten im CRM-System mit hoher Datenqualität und Konsistenz.

Womit bist du genau richtig bei uns?

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Erfahrung

Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Business-Software- und IT-Lösungen, idealerweise im SAP-Umfeld.

Branchenerfahrung

Kenntnisse und Verständnis für Strukturen und Prozesse im Großhandel.

Vertriebserfolge

Nachweisbare Erfolge im Lösungsvertrieb in komplexen, teamorientierten Vertriebsstrukturen.

Projektumfang

Erfahrung mit großvolumigen Transaktionen und langen Verkaufszyklen in wettbewerbsintensiven Märkten.

Cloud

–

Know

–

how

Fundierte Kenntnisse im Bereich Cloud-Geschäft, insbesondere ERP Cloud oder Public Cloud Anwendungen.

Verhandlungskompetenz

Ausgeprägte Fähigkeiten in Vertragsverhandlungen, insbesondere bei Vertragsverlängerungen, -erweiterungen und Subskriptionsmodellen.

Sprachen

Verhandlungssichere Deutsch- und Business-Englischkenntnisse; weitere Sprachen von Vorteil.

Teamführung

Erfahrung in der Steuerung komplexer Account-Teams über Ländergrenzen, Geschäftsbereiche und Hierarchieebenen hinweg.

Was macht uns als Arbeitgeber besonders?

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Wachstum, Wertschätzung und Wohlfühlen sind uns wichtig. Darüber hinaus erhältst du bei uns zahlreiche Benefits.



Flexible Arbeitszeiten
Attraktive Gehaltsmodelle
Eigener Firmenwagen
Reisezeit ist Arbeitszeit
Persönliche Paten
Starke Altersvorsorge
Das war nur das Wichtigste: Weitere Benefits findest du auf unserer

Karriereseite

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Du und FIS – Das trifft sich großartig

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Denn bei uns triffst du jeden Tag auf ein großartiges Team aus über 800 Kolleginnen und Kollegen. Und auf ein familiengeführtes Unternehmen, bei dem sich Weltoffenheit und Bodenständigkeit die Hand geben. Mit Fokus auf die DACH-Region, aber auch rund um den Globus bringen wir Kunden mit SAP-Lösungen sowie eigenen Entwicklungen zur Optimierung der SAP-Software voran: von der Einführung über den Systembetrieb bis zum Support. Warum wir damit seit über 30 Jahren ins Schwarze treffen? Weil bei uns Kompetenz genauso wichtig ist wie Vertrauen – und Wertschätzung genauso viel zählt wie Wertschöpfung.

Klingt gut – wie geht’s jetzt für dich weiter?

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Wir leben und lieben Digitalisierung, deshalb kannst du Unterlagen zukommen lassen: Anschreiben, Lebenslauf, Zeugnisse … und was du sonst noch für wichtig hältst. Der Status deiner Bewerbung lässt sich in unserem – datenschutzrechtlich natürlich 100 % sicheren – Tool jederzeit nachverfolgen.



Weitere Fragen klären wir in unseren

Bewerbungs-FAQ

oder, ganz klassisch, direkt persönlich.



Werde Teil der FIS-Familie – wir freuen uns auf dich!