Job Description

Bonn, Garching, Berlin, Düsseldorf, Frankfurt am Main, Karlsruhe, Augsburg, Koblenz, remote

(Senior) Account Manager Defense (m/w/d)

Das sind Deine Aufgaben

Betreuung unserer Kunden im Bereich der Bundeswehr-Gesellschaften (vor allem BWI)

Arbeit im Farming (70%) und Hunting (30%) sowie Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen

Konzeption maßgeschneiderter IT-Lösungen gemeinsam mit unseren technischen Experten, die den Herausforderungen der Digitalisierung in der Verteidigungsbranche gerecht werden

Strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Geschäftsfelder

Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, Leitung von Vertriebsprojekten und Abstimmung der Anforderungen der Kunden mit den technischen Lösungen

Regelmäßige Berichterstattung an den Account Executive BMVg über Fortschritte, Risiken und Marktchancen

Potenzialerkennung und Durchführung von Up- und Cross-Selling-Maßnahmen

Erstellung von Angeboten und Durchführung von Vertragsverhandlungen

Teilnahme an Konferenzen sowie aktives Partnermanagement und Mitwirkung bei der Planung und Steuerung von Sales- und Marketingkampagnen



Deine Entwicklungsmöglichkeiten



Aufstiegsmöglichkeiten zum Account Executive (m/w/d) oder Übernahme größerer und strategisch relevanter Accounts

Regelmäßige Vertriebstrainings, Produkt- und Technologie-Workshops sowie Schulungen in Verhandlungstechniken

Das wünschen wir uns von Dir

Erfahrung im Vertrieb oder Account Management, vorzugsweise im Defense-Markt mit nachweisbaren Erfolgen bei Großaufträgen ( > 0,5 Mio.)

Verständnis der Verteidigungsbranche und der spezifischen Anforderungen

Erfahrung im Bereich Vergaberecht und öffentliche Ausschreibungen, Verhandlungsführung sowie in der Arbeit mit großen strategischen Kunden

Solides IT-Verständnis zu aktuellen IT-Themen wie IT-Infrastrukturen, Künstliche Intelligenz, Cloud-Technologien, Automatisierung und digitale Transformation, Verständnis von Produktentwicklungszyklen, Cybersecurity

Unternehmerisches Handeln, Eigeninitiative und souveränes Auftreten, Präsentations-, Kommunikations- und Abschlussstärke sowie Reisebereitschaft

Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Working@CONET



Wertschätzung heißt bei CONET, dass sich Einsatz auch in besonderen Arbeitgeberleistungen auszahlt, z.B.



hybrides Arbeiten

30 Tage Urlaub und Freizeitausgleich

Weiterbildungs- möglichkeiten

flexible Arbeitszeit- gestaltung

betriebliche Altersvorsorge

Job Rad

Die CONET Technologies Holding GmbH ist ein führendes IT-Beratungsunternehmen mit über 2.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von rund 280 Millionen Euro. Zur Betreuung und Weiterentwicklung unserer Bestandskunden sowie zur Gewinnung neuer Kunden im Defense Umfeld suchen wir an unseren Standorten bundesweit mehrere (Senior) Account Manager (m/w/d).

CONET Technologies Holding GmbH



Die CONET-Gruppe ist seit mehr als 30 Jahren der Digitalisierungspartner mit Fokus auf Consulting, Customer Experience, Data Intelligence, Managed Services, SAP und Software Development.



Hannah-Lena Arnet

Personalreferentin



recruiting@conet.de

+49 162 4395875