Job Description

Warum diese Rolle wichtig ist



Bei JOIN glauben wir, dass Recruiting einfach, schnell und fair sein sollte – für Unternehmen und Kandidat: innen gleichermaßen.

Deshalb entwickeln wir intuitive, leistungsstarke Software, die es Unternehmen jeder Größe ermöglicht, die richtigen Talente mühelos zu finden.

Als Senior / Principal Account Manager:

in spielst du eine entscheidende Rolle beim Aufbau, der Entwicklung und dem nachhaltigen Wachstum unserer strategischen Kundenbeziehungen. Du verwaltest nicht nur Accounts, sondern agierst als Trusted Advisor, Challenger und Wachstumspartner: in. Deine Arbeit sorgt dafür, dass unsere Kund: innen den vollen Mehrwert von JOIN ausschöpfen und wir gemeinsam messbaren kommerziellen Erfolg erzielen.



Tasks



Was du bei uns bewirkst



Du verantwortest den Aufbau, die Betreuung und das Wachstum eines eigenen Portfolios strategischer Bestandskund: innen als zentrale Ansprechperson. Du verstehst die Bedürfnisse deiner Kund: innen im Detail und übersetzt sie in passgenaue, wirkungsvolle Lösungen. Du treibst die Weiterentwicklung deiner Accounts aktiv durch gezieltes Up- und Cross-Selling voran. Du führst beratende Verkaufsgespräche, Bedarfsanalysen und überzeugende Präsentationen – vom Recruiter Level bis hin zur Geschäftsführung. Du arbeitest datenbasiert mit HubSpot, steuerst Pipeline, Forecasts und Verkaufschancen strukturiert und transparent. Du verhinderst Kundenabwanderung proaktiv durch starke Stakeholder-Beziehungen und eine klare Account-Strategie. Du arbeitest eng mit Sales, Marketing und Product zusammen, um eine herausragende Customer Experience sicherzustellen.

Mit wem du arbeitest



Du berichtest an unser Commercial Leadership Team und arbeitest eng mit Kolleg: innen aus Sales, Marketing und Product zusammen. Zudem stehst du im direkten Austausch mit zentralen Entscheidungsträger: innen innerhalb unserer strategischen Kundenorganisationen.



Mit deiner Expertise stärkst du langfristige Kundenbeziehungen, treibst nachhaltiges Wachstum im Enterprise-Umfeld voran und sicherst exzellente Kundenerlebnisse.



Requirements



Was wir suchen



Wir glauben nicht an starre Checklisten – aber wenn die meisten dieser Punkte auf dich zutreffen, möchten wir dich unbedingt kennenlernen:



? 5+ Jahre Erfahrung im Account Management, Sales oder Customer Success mit starkem kommerziellem Fokus, idealerweise im SaaS- oder Tech-Umfeld.

? Nachweisbare Erfolge im Ausbau von Bestandskund:

innen und im Erzielen messbarer Umsatzeffekte

? Ausgeprägter Sales Drive:

Du erkennst Chancen, schließt Abschlüsse sicher ab und entwickelst Accounts strategisch weiter.



? Sehr starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.



? Proaktive, strukturierte und eigenständige Arbeitsweise mit hoher Ergebnisorientierung.



? Stark ausgeprägtes kundenorientiertes Mindset und die Fähigkeit, geschäftliche Herausforderungen in lösungsorientierte Strategien zu übersetzen.



? Hohe intrinsische Motivation und echtes Interesse daran, etwas zu bewegen.

Bonus:

Erfahrung im HR-Tech- oder vergleichbaren B2B-Umfeldern. Fließende Französischkenntnisse.

Benefits



Unsere Werte



?? People First – Wir stellen Menschen in den Mittelpunkt unseres Handelns.

Own It – Wir übernehmen Verantwortung und finden Lösungen eigenständig.

Work Smarter – Effizienz schlägt Aufwand.

Be Bold – Wir hinterfragen den Status quo und denken mutig.



Bei JOIN gedeihen wir in einem dynamischen, kollaborativen Umfeld – und suchen Kolleg: innen, die das ebenso schätzen.

Das bedeutet:

Wir arbeiten gerne gemeinsam im Büro, teilen Wissen und nutzen die Flexibilität von Remote-Arbeit, wenn nötig. Wir passen uns schnell an und wachsen in einem sich ständig verändernden Startup-Umfeld. Wir fordern uns selbst und andere heraus, kontinuierlich besser zu werden.

Diese Rolle ist weniger geeignet, wenn



du eine stark strukturierte Umgebung bevorzugst, du eine vollständig Remote-Position suchst, du ein langsameres Umfeld mit wenigen Veränderungen bevorzugst, du dich mit direkter Verantwortung und funktionsübergreifender Zusammenarbeit unwohl fühlst.

Was du davon hast



Apple-Hardware – Die besten Tools für deinen Erfolg (MacBook).



Team-Events – Brunches, Sportaktivitäten und vierteljährliche Treffen in Berlin.



Produktivität von überall – 104 Remote-Tage pro Jahr (nach der Probezeit), gemäß unserer Hybrid-Policy.



Wettbewerbsfähiges Gehalt – Abhängig von deiner Erfahrung.



Umzugsunterstützung – Hilfe bei Papierkram, Reise und einem Monat möblierter Unterkunft.



Was dich im Bewerbungsprozess erwartet

Wir respektieren deine Zeit und halten alles transparent:

1?? Kennenlerngespräch (~30 Min) – Wir prüfen, ob wir gut zueinander passen.



2?? Fachinterview (~30 Min) – Wir tauchen tiefer in deine Erfahrung ein.



3?? Case Study (~60 Min) – Zeig uns, wie du denkst.



4?? Gespräch mit dem Leadership-Team (~60 Min) – Letzter Abgleich und gemeinsamer Austausch.



Du weißt immer, wo du stehst – keine Funkstille, kein Ghosting.



Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen jeden Alters, Geschlechts, jeder Herkunft, Religion und Fähigkeit.

Wenn du während des Bewerbungsprozesses oder im Arbeitsalltag Unterstützung benötigst, lass es uns wissen!



Erfüllst du nicht alle Anforderungen? Kein Problem! Wir sind immer offen für außergewöhnliche Talente und schätzen Vielfalt in jeder Form.



Bewirb dich jetzt – wir freuen uns, dich kennenzulernen!