Job Description

Unternehmensbeschreibung
Die Bosch Global Software Technologies GmbH (BGSG), eine wichtige Tochtergesellschaft der Bosch-Gruppe, liefert innovative digitale und Softwarelösungen für Kunden aus verschiedenen Branchen. Als zuverlässiger Innovationspartner nutzt BGSG Technologien wie KI, IoT und Blockchain, um komplexe Herausforderungen zu lösen und die digitale Transformation weltweit voranzutreiben.
Ihre Mission: Die Zukunft gestalten, Deal für Deal
Wir suchen einen ergebnisorientierten Hunter, um unsere Marktpräsenz in ganz Europa auszubauen. Als Sales Manager Europe (m/w/d) stehst du an der Spitze unserer Expansionsstrategie, identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, gewinnst hochwertige Kunden und öffnest Türen, wo andere nur Hindernisse sehen. Dein Erfolg wird unser Wachstum im Bereich Software and Digital Solutions (SDS) direkt vorantreiben.
Stellenbeschreibung

• Neukunden: Identifiziere und akquiriere proaktiv neue Kunden in verschiedenen Branchen wie Fertigung, Energie und Versorgung, Einzelhandel und Logistik, mit dem Schwerpunkt auf der Steigerung des Nettoumsatzes.
• Chancen schaffen: Nutzen und baue dein Netzwerk aus, um neue Chancen aufzudecken und diese in konkrete, langfristige Partnerschaften umzuwandeln.
• Strategische Akquise: Spreche wichtige Entscheidungsträger an, initiiere wirkungsvolle Gespräche und präsentiere innovative digitale Lösungen, die auf die Herausforderungen der Kunden zugeschnitten sind.
• Verantwortung für Geschäftsabschlüsse: Leite den gesamten Verkaufszyklus von der Kaltakquise bis zum Vertragsabschluss, einschließlich Qualifizierung, Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss.
• Marktdurchdringung: Entwickle und realisiere strategische Markteinführungspläne für zugewiesene Regionen und erweitere unsere Präsenz in unerschlossenen und unterversorgten Märkten.
• Wettbewerbspositionierung: Positioniere SDS als erstklassigen Innovationspartner, indem du Markttrends vorwegnimmst und einen klaren ROI vermittelst.

Qualifikationen

• Hunter-Mentalität: Du blühst auf, wenn du etwas von Grund auf neu aufbaust, neue Kunden gewinnst und konsequent ehrgeizige Verkaufsziele erreichst.
• Nachweisbare Erfolgsbilanz: Bereits einige Erfahrung (3–5 Jahre) im Verkauf komplexer IT-/Software- und Engineering-Service-Lösungen in ganz Europa.
• Vertriebskompetenz: Kenntnisse in beratenden und strategischen Vertriebsmethoden (z. B. Miller-Heiman, Solution Selling).
• Branchen-Know-how: Kenntnisse der wichtigsten europäischen Branchen wie Automobilindustrie, Fertigung und digitale Technik.
• Sprachkenntnisse: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse mit ausgezeichneten Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Unternehmerischer Antrieb: Selbstmotiviert, autonom und unermüdlich auf der Suche nach neuen Möglichkeiten.

Skills Required