Job Description

Job opportunity

Sales Executive - Food and Health Technologies

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GEA is one of the largest suppliers for the food and beverage processing industry and a wide range of other process industries. Approximately 18,000 employees in more than 60 countries contribute significantly to GEA’s success – come and join them! We offer interesting and challenging tasks, a positive working environment in international teams and opportunities for personal development and growth in a global company.



Why join GEA

Job information

Reference Number

JR-0035686

Job function

Sales

Position type

Full time

Site

N/A, N/A N/A


Your responsibilities and tasks:Desenvolvimento de relacionamento com novos clientes e fidelização dos atuais através de visitas/ reuniões on-line/ feiras e seminários. Avaliação técnica preliminar dos leads e oportunidades de vendas e discussão com a business line (Europa) e com Departamento de Suporte a vendas; Preenchimento de questionários técnicos (quando aplicável) para discussão dos leads com os departamentos acima; Screening de cotações/projetos (análise crítica das chances do projeto e chances GEA considerando viabilidade técnica, comercial, histórico, budget do cliente, competitividade, potencial futuro, disponibilidade de recursos internos, definição do escopo de fornecimento); Utilização do CRM constantemente para inclusão das informações acima; Avaliação comercial dos editais (RFP’s, RFQ’s, tenders) recebidos de clientes, com business line (Europa) para questões técnicas; Formação de preço, definição de margens e risco juntamente à Gerência de Vendas; Preparação de Propostas Comerciais; Definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes juntamente com o Suporte da BU (Matriz) na definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes; Follow-up ativo e constante das ofertas realizadas; Interface nas discussões de contratos jurídicos junto ao cliente (com suporte do departamento jurídico); Negociação comercial e assinatura de contrato; Reporte interno (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta) utilizando o CRM; Participação em feiras de negócios e seminários; Garantir a satisfação dos clientes; Garantir nas negociações a rentabilidade por projeto previamente alinhada com o Gerente de Vendas
Your profile and qualifications:

Estudos em Engenharia (Química/Alimentos/Agrícola/Mecânica) ou Tecnólogo. Mínimo de 3 anos de experiência na área B2B Idioma inglês nível avançado. Pró atividade Pensamento estratégico Boa comunicação e relacionamento; Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais; Confiabilidade, Integridade, Idoneidade e Confidencialidade; Estrita observância ao Compliance da empresa. Perfil técnico/ Comercial Habilidades de conhecimento de processos profundo * Diferencial: Conhecimento de equipamentos de Processamento de alimentos e embalagem.