Job Description

Stell dir vor, du hättest eine systemübergreifende KI-Plattform, mit der all dein Wissen zugänglich wird ... ?
Damit du dir dies nicht vorstellen musst, haben wir amber entwickelt. amber ist eine KI-basierte, unternehmensinterne Suchmaschine, um Mitarbeitern den Zugang zu Wissen zu erleichtern. ?
In der Rolle als Sales Executive (F/M/*) begleitest du den gesamten B2B Sales Cycle: Von der ersten Kontaktaufnahme über Produkt-Demos und Solution Selling bis hin zum erfolgreichen Closing. Du zeigst Unternehmen, wie sie mit unserer KI-Plattform ihre internen Informationen schneller finden, ihre IT-Prozesse smarter gestalten und insgesamt produktiver arbeiten können. Dabei hast Du die volle Verantwortung für Deine Vertriebsprozesse, entwickelst langfristige Kundenbeziehungen bei amber und trägst unmittelbar zum Wachstum unseres Unternehmens bei.
Aufgaben

• Du übernimmst den kompletten B2B Sales Cycle für Neukunden von Erstterminen und Demos bis zum Closing
• Du gewinnst neue Kunden im deutschsprachigen Mittelstand über diverse Branchen hinweg und nutzt moderne Sales-Tools, um Leads und Opportunities zu verfolgen
• Du führst qualifizierte Inbound-Leads aus Marketing, BDR-Aktivitäten & Partnernetzwerken bis zum Abschluss und baust dabei langfristige Kundenbeziehungen auf
• Du verstehst die IT- und Business-Herausforderungen unserer Kunden und zeigst ihnen, wie unsere KI-Lösung ihre Prozesse smarter und effizienter macht
• Du bist Sparringspartner auf Augenhöhe für Entscheidungsträger bei Kunden und entwickelst mit ihnen zusammen maßgeschneiderte Lösungen für ihre Probleme
• Du beobachtest Markttrends, Wettbewerber und Branchenentwicklungen, bringst Kundenfeedback ein und arbeitest eng mit den Marketing & Produktteams zusammen
• Du hast darüber hinaus direkten Impact auf unser Wachstum, indem auch unsere Sales-Strategie mitgestaltest und zusammen mit dem Management Team Zielmärkte definierst

Qualifikation

• Du bringst Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Softwarelösungen mit und bewegst dich sicher im B2B SaaS-Umfeld; idealerweise kennst Du Dich schon mit KI-Lizenzprodukten aus
• Du erkennst schnell Kundenbedarfe im deutschsprachigen Mittelstand und präsentierst technisch anspruchsvolle Lösungen verständlich und überzeugend
• Du weißt wie Du die Herausforderungen von Kunden gezielt durch Platzierung von Softwarelösungen löst
• Du führst souverän Vertragsverhandlungen mit KMU und steuerst Deals vollständig bis zum erfolgreichen Closing
• Du kommunizierst sicher und verbindlich – auf Deutsch und auf Englisch –mit verschiedenen Stakeholder
• Du arbeitest gerne mit CRM-Tools (idealerweise HubSpot) und nutzt Daten, um Deine Sales-Prozesse skalierbar zu gestalten
• Wir sind remote-first, treffen uns aber regelmäßig in unseren Offices in NRW. Falls du in der Nähe wohnst, super – falls nicht, finden wir eine Lösung!

Benefits

• Workations - Da du in einem internationalen Team arbeiten wirst, sind unsere Workations bisher immer international gewesen ??
• Attraktive und erfolgsbasierte Vergütung mit großem Fixanteil und ergänzendem variablen Bonus ?
• Wir fördern Deine persönliche Entwicklung durch Weiterbildung und Raum für Eigenverantwortung
• Arbeite fexiblel egal ob von zuhause oder in einem der coolsten Co-Working-Spaces in Aachen - der Digital Church - oder in Köln wann es für Dich passt
• Damit Du auch flexibel anreisen kannst geht Dein Deutschland-Jobticket auf uns
• Ein Team von motivierten Leuten, die Bock haben, KI-Lösungen auch für mittelständische Unternehmen zugänglich zu machen
• Arbeite mit den neusten Technologien & Tools ?

Bei uns steigst Du direkt in den kompletten Sales Cycle ein, übernimmst Verantwortung und gestaltest den Erfolg eines innovativen KI-SaaS-Produkts aktiv mit.
Klingt spannend? Dann hilf uns jetzt und schick uns einfach kurz Deinen CV oder Dein LinkedIn-Profil – ganz unkompliziert über JOIN.
Wir freuen uns darauf, von Dir zu hören!
Gestalten wir gemeinsam die Zukunft! ?
amber
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