Job Description

Position im Überblick:


Wir suchen einen dynamischen und ergebnisorientierten Area Sales Manager, der unser Team bei CS (Construction Specialties Deutschland GmbH) verstärkt.



Als integraler Bestandteil unseres Vertriebsteams sind Sie verantwortlich für die Betreuung und Expansion des Geschäfts im Großraum Berlin (Großraum Norddeutschland).



Verantwortlichkeiten:

1.

Marktanalyse: Führen Sie gründliche Marktforschung durch, um Chancen, Trends und Kundenbedürfnisse in Ihrem Gebiet zu identifizieren.

2.

Vertriebsstrategie: Setzen Sie unser CRM-System nach den vereinbarten Vorgaben um. Eine umfassende Vertriebsstrategie, um unsere Umsatzziele zu erreichen, die mit den Gesamtzielen des Unternehmens abgestimmt sind. Eine eigenverantwortliche Arbeitseinteilung ist erforderlich um diverse neue Projekte, aktuelle Projekte und den Verkauf zu koordinieren.

3.

Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege von starken Beziehungen zu Architekten, Designern, Ingenieurbüros ebenso wie bestehenden und potenziellen Kunden, Verständnis für deren Anforderungen und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit. Ebenfalls die Betreuung von Bestandskunden und die Möglichkeiten des Cross-Sellings sind von Bedeutung. Hauptaugenmerk liegt auf Architekten, Designern, Bauunternehmen, Subunternehmen und Ingenieuren.

4.

Teamzusammenarbeit: Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams, um eine reibungslose Koordination zwischen Vertrieb, Marketing und Kundensupport sicherzustellen.

5.

Pipeline-Management: Effektives Management des Vertriebsfunnels, von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss, unter Verwendung von CRM-Tools für genaue Prognosen und Berichterstattung.



6.Spezieller Fokus auf Architekten, Designer und Ingenieure um Ausschreibungen für unsere technischen Produkte zu spezifizieren und Auszuschreiben in der zugeteilten Region. Der Fokus liegt auf unseren Wetterschutzgittern und Wandschutzelementen.

7.

Produktkenntnisse: Auf dem Laufenden bleiben über Branchentrends und vertiefte Kenntnisse über CS-Produkte/Dienstleistungen, um deren Wertversprechen effektiv zu kommunizieren. Konstantes Training und lernen werden vorausgesetzt.

8.

Verhandlung und Abschluss: Führen Sie Verhandlungen, schließen Sie Verträge ab und realisieren Sie Deals unter Einhaltung von Unternehmensrichtlinien und ethischen Geschäftspraktiken.



9.Berichte. erstellt und übermittelt regelmäßige Berichte über Aktivitäten, Umsatzvolumen, Ausgaben etc. an den Sales Direktor.



10.Erfahrung. Umgang mit Architekten, Designern; Ingenieuren, Verarbeitern, Bauherren und Ausschreibungen sind die Voraussetzung für einen erfolgreichen Geschäftsaufbau. Dies ist einer der Hauptpfeiler auf die wir mit Ihnen im Team bauen.



Qualifikationen:


1. Technische Ausbildung, Abitur, oder Bachelor



2. Erfahrung im Bauwesen



3. Ausschreibungserfahren



4. Technisches Verständnis und Interesse



5. Kommunikationsstark und Erfahrung mit Präsentationen



6. Erste Erfahrung mit CRM-Systemen (Salesforce)



7. PC-Kenntnisse Windows, Excel und Power Point



Arbeitsbedingungen


Die Rolle erfordert eine hohe Reisebereitschaft im Regionalen Gebiet. Eventuell auch Reisen ins Ausland.



Veranstaltungen, Messen und Team Meetings können gelegentliche Übernachtungen/ Arbeiten am Wochenende erfordern (Ausnahme).



Eine hohe Eigenverantwortung und Organisation werden vorausgesetzt, es wird hauptsächlich aus dem Homeoffice gearbeitet.