Job Description

Als Partner Manager (all genders) baust Du unser Partnerökosystem gezielt aus und entwickelst bestehende Technologie- und Business-Partnerschaften strategisch weiter. Gemeinsam mit internen Teams und externen Partnern sorgst Du dafür, dass unsere Lösungen erfolgreich im Markt positioniert und skaliert werden.

Was du bei uns bewegen kannst:

Identifikation, Gewinnung und Onboarding strategischer Technologie- und Business-Partner im Einklang mit der INFORM-Go-to-Market-Strategie. Strategische Weiterentwicklung und nachhaltiger Ausbau bestehender Technologie- und Business-Partnerschaften. Gemeinsame Entwicklung von Businessplänen sowie Umsetzung von Co-Selling- und Go-to-Market-Initiativen zur Beschleunigung von Deal-Zyklen. Enge Zusammenarbeit mit Sales-, Marketing- und Produktteams zur Sicherstellung des gemeinsamen Partnererfolgs. Befähigung von Partnern durch Trainings, Tools und Marketingkampagnen zur erfolgreichen Positionierung der INFORM-Lösungen. Analyse und Steuerung von Pipeline, Umsatz und Markteinfluss sowie Ableitung von Wachstums- und Innovationspotenzialen.

Was du dafür mitbringst:

Must-haves

Abgeschlossenes Studium in BWL, VWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwesen oder einem vergleichbaren Bereich. Mind. 6 Jahre Berufserfahrung im Partnermanagement, in strategischen Allianzen oder im Solution Sales. Gutes Verständnis von FinTech-, Banking- oder Payment-Technologien. Erfahrung in der Entwicklung überzeugender Value Propositions und im Vorantreiben von Kundenadoption. Ausgeprägte Stakeholder- und Verhandlungskompetenz. Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise MS Dynamics. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1); weitere Sprachen sind von Vorteil.

Nice to have

Erfahrung im Channel Sales. Erste Erfahrungen im internationalen Umfeld sind ein Plus.

Wie wir deine Arbeit wertschätzen:

Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten, Workation, Sabbatical U3-Kinderbetreuung inkl. Kinderbetreuungszuschuss Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Gesundheits-/Sportangebote z. B. Bike-Leasing Langfristige Entwicklungsperspektiven mit vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten Vielfältiges, gesundes und bezuschusstes Mittagessen in unserer Kantine Großes INFORM-Sommerfest, Betriebs- und Teamausflüge sowie eine Weihnachtsfeier

Kontakt:

Kevin Kiesling . kevin.kiesling(at)inform-software.com . Tel. +49 (0) 2408 9456 0