Job Description

Wir, die FTAPI Software GmbH, sind ein schnell wachsendes mittelständisches Unternehmen mit aktuell 120 Mitarbeitern. Du arbeitest gern eigenverantwortlich in einem selbst organisierten Team, hast gute Kommunikationskenntnisse und verfügst über eine kontaktfreudige und kommunikative Persönlichkeit? Dann bist du genau das, was unser Sales-Team sucht!
Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.
Aufgaben
Du hast Bock auf eine Sales Karriere mit steilen Aufstiegschancen und 6-stelligen Gehältern? Dann ist unsere FTAPI Sales Academy genau das richtige für dich!
Als next Sales Rockstar durchläufst du unser Academy-Trainingsprogramm mit Start im Sales Development. Durch gezieltes Mentoring bauen wir deine Kompetenzen aus und machen dich in kurzer Zeit zum Sales Pro. Lass dich von uns mit allen nötigen Saleskompetenzen ausstatten, die dich in kürzester Zeit zum Top Performer machen!
Mit guten Leistungen stehen dir bei uns alle internen Entwicklungspfade im Vertrieb offen. Mit dabei: New Business Account Executive, Customer Growth, Partner/Channel Management und Vieles mehr.
Deiner Karriere im Sales steht nichts mehr im Weg! Also worauf wartest du?
Leg als next Sales Rockstar nach deinem Studium richtig los und geh deine ersten Schritte in der B2B Sales Welt.
In deiner Rolle bist du die Speerspitze im Neukundenvertrieb und die erste FTAPI-Stimme bei potentiellen Kunden.
Wir bieten dir:

• Onboarding: Erhalte einen genauen Fahrplan/Milestones für deine Einarbeitung
• Listenings: Tauche als Zuhörer in erste Kundengespräche von erfahrenen Teammitgliedern ein und baue so dein Wissen und deine Kenntnisse aus
• Produktschulungen: Unsere Technical Sales Consultants bringen dir unsere Produkte näher
• Demo-Datenbank: Erhalte Zugriff auf umfängliches Videomaterial aus Aufzeichnungen von Kundengesprächen und schärfe so dein Wissen
• Shadowing: Lerne von erfahrenen Teamkolleg*innen
• Buddy-Prinzip: An deiner Seite hast du immer eine Ansprechpartner*in aus dem Team
• Coaching: Wir machen dich zum Top Performer im Sales :)

Freu dich außerdem auf ein faires und transparentes Gehaltsmodell. Du erhältst ein Fixgehalt sowie einen Variablen Anteil (Provision) basierend auf deiner Zielerreichung. Folgende Zielgehälter bei 100% Zielerreichung kannst du bei uns erreichen:

• Junior SDR: 55k im 80/20 Split (Fix/Variable)
• Professional SDR Median: 68k (60/40 Split)
• Senior SDR Median: 75k (60/40 Split)

Doch hier endet deine Entwicklung natürlich nicht! Bei einem Wechsel in unser Team aus New Business Account Executives erwarten dich folgende Zielgehälter:

• Junior AE Median: 72k (60/40 Split)
• Professional AE Median: 90k (60/40 Split)
• Senior AE Median: 126k (60/40 Split)

Dein finales Gehalt richtet sich unter anderem nach deiner Vorerfahrung aus. Lass uns die mögliche Gehaltshöhe gerne im Interview besprechen.
--> Unser Gehaltsmodell ist ungedeckelt, d.h. deine Performance über 100% hinaus wird dir einen Geldsegen bescheren ;)
Im Jahr 2024 standen wir bei einer durchschnitllichen quota attainment von 102% im New Business Sales Development Team.
Lerne mit Sales-Methodologies wie MEDDIC, SPICED, Challenger Sales, Gap Selling und Co. was es heißt ein Sales Rockstar zu werden
Profitiere von wöchentlichen internen- sowie externen Coaching Sessions

• Durch unser Mentoring Programm wirst du stets durch einen erfahrenen Buddy aus dem Sales Development Team begleitet
• Du arbeitest sehr eng mit unseren Sales Managern zusammen und erhältst so das Bigger Picture aus dem B2B Vertrieb

Qualifikation

• Andere Menschen würden dich als überzeugend, schlagfertig und selbstsicher bezeichnen
• Du setzt dir gerne selbst ambitionierte Ziele und wirst auch gerne kreativ was den Weg angeht, diese Ziele zu erreichen
• Deine Kommunikationskenntnisse und Ausdrucksweise ist in Schrift und Wort hervorragend (Deutsch muss, weitere Sprachen von Vorteil)
• Aufkommende Probleme gehst du stets lösungsorientiert an
• Eine gewisse Hartnäckigkeit und gute Argumentationen zeichnen dich aus
• Du hast Freude im Austausch mit Kunden und überzeugst diese gerne von einem Produkt, bzw. einer Lösung
• Du verfügst über ein Gespür für Menschen
• Du bist hoch motiviert und legst eine Menge Eigeninitiative an den Tag
• Vorkenntnisse im Sales Development von Vorteil, aber kein Muss :-)

Benefits

• Kollegiales Umfeld: Ein etwa 120-köpfiges Team, das dich mit offenen Armen empfängt, dich unterstützt und mit dem du viel Spaß haben wirst.
• Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment: Wir schicken dir ein Onboarding Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc. für dein Homeoffice) vor deinem Start nach Hause. Bist du Entwickler:in, entscheidest du selbst, mit welcher Hardware du arbeiten möchtest. In deinen ersten Wochen bekommst du einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding.
• Sport oder Shopping: Über EGYM Wellpass kannst du deutschlandweit eine Vielzahl an Sport- und Wellnessangeboten nutzen. Du magst lieber Home Workouts oder Shopping? Kein Problem! Wähle einen Gutschein deiner Wahl in Höhe von 50€ pro Monat.
• Job Rad oder Deutschland Ticket: Wähle, ob du lieber dein Job Rad oder Deutschland Ticket bezuschussen lassen willst. Entscheidest du dich für das Deutschlandticket, zahlst du nur noch 19 € dazu. Und das Beste ist, dass du trotzdem einen JobRad Vertrag abschließen kannst - dieser ist dann aber nicht bezuschusst.
• Steigere dein (mentales) Wohlbefinden mit Nilo Health: Buche dir 1:1 Coaching Sessions mit führenden Psycholog:innen oder greife auf unzählige Workshops und Round Tables zu verschiedenen Themen zurück - egal ob privat oder berufsbezogen.
• Nimm dir eine Auszeit vom Arbeitsalltag in Form von 30 Tagen Urlaub. Hier kannst du dich ausruhen und erholen, um dann zurückzukommen und gemeinsam mit uns durchzustarten.
• Flexibles Arbeiten: Ob Teilzeit, flexible Arbeitszeiten oder Workation - nach Absprache mit deinem Team machen wir vieles möglich, um dir ein hohes Maß an Flexibilität zu bieten.
• Weiterentwicklung: FTAPI wächst und damit du mitwachsen kannst, hast du bei uns verschiedene Möglichkeiten und Budget, wie du deine Weiterentwicklung vorantreiben kannst.
• Top Verpflegung: Nach dem Aufstehen keine Zeit für ein gemütliches Frühstück gehabt? Kein Problem, wir haben vorgesorgt! Bei FTAPI gibt es eine riesige Auswahl an Müsli und Obst. Bei schönem Wetter grillen wir gerne auf unserer Dachterrasse und wen das Mittagstief erwischt, findet jede Menge Snacks in unserer Küche.
• Regelmäßige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los.

Noch nicht überzeugt?

• Ungedeckeltes Gehaltsmodell: Treibe dein Zielgehalt durch Akzeleratoren in die Höhe - Je mehr du leistest, desto höher ist dein Verdienst :)
• Belohnungs-System: Überzeuge durch deine Performance und angle dir coole Projekte und Themen im Ownership
• Aktive Mitgestaltung deiner Karriere: Bei guten Leistungen kannst du selbst anhand deiner individuellen Stärken und Präferenzen aus verschiedenen internen Entwicklungspfaden wählen
• Möbliertes Zimmer: Kostenfreie Nutzung wenn du nicht aus dem Münchner Raum kommst

FTAPI Software GmbH
Der Software-Spezialist FTAPI bietet eine umfassende Plattform für einfache und sichere Daten-Workflows und Automatisierung. Damit verbinden wir Menschen, Daten und Systeme sicher, schnell und einfach. Seit 2010 vertrauen über 2.000 Unternehmen und mehr als eine Million aktive Nutzer*innen auf die Produkte von FTAPI.
Unterstützt von einem der führenden Investoren für Wachstumskapital in Europa setzen wir uns dafür ein, dass Daten einfach und sicher ausgetauscht werden. FTAPI ist im deutschsprachigen Raum Marktführer für sichere Daten-Workflows und Automatisierung. All das macht FTAPI zu einem starken Partner für die nachhaltige Digitalisierung und Automatisierung von relevanten und sensiblen Business-Workflows – auch bei komplexen Herausforderungen.

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