Job Description

Über Kennametal
Seit über 80 Jahren ist Kennametal Inc. ein führendes globales Technologieunternehmen, das seinen Kunden zu höchster Produktivität durch Materialwissenschaft, verschleißfeste Produkte und Werkzeuglösungen verhilft. Kunden aus dem Bereich der Luft- und Raumfahrt und Verteidigung, dem Straßen- und Bergbau, der Energietechnik, des allgemeinen Maschinenbaus und Transportwesens wenden sich an Kennametal, um mit Präzision und Effizienz produzieren zu können. Täglich helfen ca. 8.700 Mitarbeitende unseren Kunden in ca. 100 Ländern, wettbewerbsfähig zu bleiben. Kennametal erzielte 2,1 Milliarden US-Dollar Umsatz im Geschäftsjahr 2023. Um mehr über Kennametal zu erfahren, besuchen Sie die website www.kennametal.com. Oder folgen Sie @Kennametal: Twitter, Instagram, Facebook, LinkedIn und YouTube.
Kay Account Specialist
Region: Sachsen-Anhalt/Niedersachsen (Ost) Magdeburg/Hannover
Ihre Aufgaben:
In der Rolle des Key Account Specialist sind Sie maßgeblich für die Steigerung der Marktpräsenz von Kennametal in Ihrer Region verantwortlich. Sie identifizieren aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten, gewinnen potenzielle Kunden und entwickeln diese zu langfristigen Partnern. Mit Ihrem Gespür für Markttrends und Ihrer proaktiven Herangehensweise erschließen Sie neue Kundensegmente und positionieren unsere Premium-Produkte erfolgreich.
Zu Ihren Kernaufgaben gehören

• Aufbau, Entwicklung und Pflege von Geschäftsbeziehungen mit zugewiesenen Key Accounts

• Identifizierung und Gewinnung neuer Kunden
• Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Ausbau des Produktportfolios von KMT-Produkten beim Kunden
• Konsequente Nachverfolgung von Angeboten
• Erkennen und Erschließen neuer Vertriebspotenziale

• Planung und Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche sowie After-Sales-Betreuung Verantwortung für Preisverhandlungen zur Erreichung profitabler Umsätze
• Festlegung der technischen Parameter und Leistungsdaten für Angebote
• Steigerung und Sicherung der Kundenzufriedenheit
• Kundenbetreuung und After-Sales-Support
• Ständige Aktualisierung des Markt- und Produktwissens
• Berichterstattung über Vertriebsaktivitäten und -chancen in wöchentlichen und monatlichen Reports; Nutzung von CRM, NOVO und KMT-Reporting-Tools
• Enge Zusammenarbeit mit Customer Service, Engineering, Produktmanagement, Quotation/CSD, Services und Produktionswerken zur Erreichung des Vertriebsplans sowie der Liefer- und Qualitätsziele
• Planung, Vorbereitung und Vertretung des Unternehmens bei Kundenveranstaltungen und Fachmessen

Unsere Anforderungen

• Kaufmännische oder technische Ausbildung (z. B. Bachelor, Meister, Techniker im Maschinenbau) oder vergleichbarer Hintergrund
• Mindestens 5-8 Jahre Vertriebserfahrung
• Mehrjährige Erfahrung in der Zerspanung mit CNC-Maschinen und modernen Werkzeugsystemen (Drehen, Fräsen, Bohren)
• Kenntnisse in Fertigungsstrategien
• Gute Kenntnisse von Produktionsprozessen, Qualitätssystemen und Anforderungen im jeweiligen Marktsegment
• Verständnis für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge
• Erfahrung im Umgang und in Verhandlungen mit Kunden auf unterschiedlichen Ebenen
• Ausgeprägte Vertriebs- und kaufmännische Fähigkeiten
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und Kundennutzen zu präsentieren
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Sicheres und überzeugendes Auftreten bei unseren Kunden
• Erfahrung im Projektmanagement
• Fähigkeit, mit komplexen Organisationsstrukturen beim Kunden umzugehen
• Reisebereitschaft, einschließlich Übernachtungen

Wir bieten Ihnen

• Eine verantwortungsvolle Position mit viel Gestaltungsspielraum
• Ein dynamisches und unterstützendes Team
• Attraktive Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Unternehmen
• Corporate Benefits
• Neutraler Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
• Remotearbeit
• 30 Tage Urlaub
• Professionelle Büroaustattung

Weitere Informationen erhalten Sie gerne über Herrn Sven Linnemann. Fragen zur Position beantwortet Ihnen unser Lead Recruiter Bartek Smolis.
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!

Skills Required