Job Description

Stellenbeschreibung

1.

Vertriebsleiter / Key Account / Vertriebsmitarbeiter (m/w/d )

- Abgeschlossenes Studium im Bereich Bauingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen, Baubetrieb, Technischer Vertrieb, BWL oder vergleichbare Qualifikation

Alternativ

- Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Weiterbildung im Vertrieb oder mehrjähriger Erfahrung in der Baubranche

- Fundierte Kenntnisse im Tiefbau, Rohrleitungsbau, Verbausystemen oder verwandten technischen Bereichen --> von Vorteil

- Verständnis von statischen Grundlagen, Bauverfahren und technischen Zeichnungen

- Führerschein Kl. 3

3. Kenntnisse, Fertigkeiten, Erfahrungen

- Sehr gute Kenntnisse zu Verbausystemen, Schalungen, Spundwänden und Baubetrieb --> von Vorteil

- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Angebotssoftware und MS Office

- Kenntnisse im Vertrags- und Baurecht (VOB/B, VOB/C) von Vorteil

- Ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeit

- Strategisches Denken und analytische Fähigkeiten.

- Durchsetzungsvermögen sowie ausgeprägte Kundenorientierung.

- Organisationsfähigkeit, Teamführungskompetenz und unternehmerisches Denken

- Erfahrung im technischen Vertrieb, vorzugsweise in der Bau-, Verbau- oder Maschinenbaubranche

- Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams oder in leitender Vertriebsfunktion

- Erfolgsnachweise im Aufbau und Ausbau von Kundenstrukturen

4. Beschreibung der Tätigkeiten, die der Stelleninhaber selbständig durchzuführen hat

- Der Stelleninhaber ist verantwortlich für die Leitung des gesamten Vertriebsbereiches der STABAU Verbau GmbH (als Ziel)

- Entwicklung, Umsetzung und Kontrolle der Vertriebsstrategie (Vermietung, Verkauf, spätere Eigenproduktion)

- Aufbau, Pflege und Erweiterung von Kundenbeziehungen zu Bauunternehmen, kommunalen Auftraggebern und Ingenieurbüros

- Steuerung des gesamten Angebots- und Verkaufsprozesses:

o Bedarfsermittlung

o technische Beratung der Kunden

o Angebotserstellung und Preiskalkulation

o Vertragsverhandlungen

- Verantwortung für den Umsatz, die Deckungsbeiträge und die Erreichung der Vertriebsziele

- Führung und Weiterentwicklung eines Vertriebsteams

- Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifizierung von Wachstumschancen

- Enge Zusammenarbeit mit Projektierung, kalkulatorischer Abteilung, Technik, Lager/Logistik und Geschäftsführung

- Mitwirkung bei der Einführung neuer Produkte und Verbausysteme (Eigenproduktion)

- Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Branchentreffen und Kundentagen

5. Notwendige Erfahrung und Spez.-Wissen

- Umfangreiche Erfahrung mit technischen Produkten im Tief- oder Rohrleitungsbau von Vorteil

- Kenntnisse über Lastfälle, Böschungs- und Baugrubenplanung, statische Anforderungen von Vorteil

- Erfahrung im Projektgeschäft und in der technischen Kundenberatung

- Praxis im Key-Account-Management und in der Betreuung großer Bauunternehmen

- Fähigkeit, wirtschaftliche und technische Anforderungen zu kombinieren

6. Notwendige Selbständigkeit

- Selbständige Planung und Organisation des eigenen Verantwortungsbereichs

- Hohe Entscheidungsfreiheit bezüglich Angebotsgestaltung, Priorisierung von Kundenprojekten und Marktaktivitäten

- Fähigkeit, strategische Entscheidungen eigenverantwortlich vorzubereiten und umzusetzen

- Selbständige Problemanalyse und -lösung, insbesondere bei technischen oder vertraglichen Fragestellungen

7. Stellenbezeichung des direkten Vorgesetzten

- Geschäftsführer / Betriebsleiter STABAU VERBAU GmbH

8. Stellenbezeichnung und Anzahl der direkt unterstellten Mitarbeiter

- offen

9. Arbeitsplatz und Umgebungseinflüsse

- Büroarbeitsplatz am Standort Röderland oder Dresden.

- Häufige Außendiensteinsätze bei Kunden und Baustellen.

- Nutzung moderner Kommunikations- und Präsentationstechnik.

- Baustellenbesuche mit entsprechender Schutzkleidung (Witterungseinflüsse, wechselnde Untergründe, Lärm).

- Reisetätigkeit innerhalb Deutschlands (überwiegend regional)

- Zusammenarbeit mit unterschiedlichsten Ansprechpartnern: Bauleiter, Poliere, Einkäufer, Planungsbüros, Projektierer.

10. Arbeitszei

- Vollzeit, 40 Std./Woche

11. Dauer der Beschäftigung

- unbefristet

12. Lohn/Gehalt

- Ortsübliche /branchenübliche Bezahlung

Art der Stelle: Vollzeit, Festanstellung

Gehalt: ab 54.000,00€ pro Jahr

Leistungen:

Betriebliche Altersvorsorge Betriebliche Weiterbildung Erfolgsbeteiligung Firmenhandy Firmenwagen Flexible Arbeitszeiten
Arbeitsort: Vor Ort