Job Description

Arbeitsort: Neu-Isenburg 63263, Hessen, Deutschland, field based role, Region Nord
Vertragsart: Dauerhaft
Stelle ID: 3824
Beschreibung der Rolle
Key Account Manager (m/w/d) Critical Care
Flensburg, Braunschweig, Fulda, Bonn, Essen, Bremen
Die Rolle:
Der Key Account Manager baut belastbare Beziehungen zu den Klinikapothekern der Zielaccounts in der Region auf. Er stellt so die Umsetzung der regionalen Accountstrategie und der zentral verhandelten Verträge mit den Einkaufsgemeinschaften sicher. Andererseits sorgt der KAM für Antworten und Lösungen der Fragestellungen des Key Accounts und aktiviert dafür regionale Ressourcen.
Als Teil des Account-Teams schafft der KAM optimale Rahmenbedingungen für einen breiten Einsatz unserer Produkte der Business Unit Critical Care in den definierten Zielaccounts. Dabei unterstützt er das Stakeholder Management im Hinblick auf kaufmännische und prozessuale Aspekte auch über die Apotheke hinaus.
Ihre Aufgaben:

• Umsetzung der nationalen Accountstrategie und der zentral verhandelten Verträge mit den EKGs mit Key Accounts in der Region
• Stakeholder Management: Ermittlung und Analyse der Organisations- und Entscheidungsstrukturen in den Key Accounts. Identifizierung, Aufbau und kaufmännische / prozessuale Betreuung von Entscheidern in den Key Accounts
• Analyse der Umsatz-/Absatz-/Deckungsbeitragssituation der Key Accounts und Erstellung eines daraus resultierenden Maßnahmenplans.
• Betreuung und Entwicklung einer tragfähigen Beziehung zu den Klinikapothekern in den Zielhäusern
• Sicherstellung der Qualität der Accountplanung in der Region durch die cross-funktionalen Teams
• Umsetzung der Accountplanung in der Apotheke sowie prozess-bezogen bei anderen Stakeholdern der Zielkliniken
• Projektmanagement bei Klinikumstellungen in der Region
• Kontinuierliche Aktualisierung eines soliden Fachwissens und einer Kenntnis des Wettbewerbsumfeldes in den Bereichen Critical Care und Onkologie

Ihr Profil:

• Vorzugsweise abgeschlossenes naturwissenschaftliches bzw. betriebswirtschaftliches Studium
• Mehrjährige Außendiensterfahrung im pharmazeutischen Klinikgeschäft
• Erfahrung im Umgang mit Apothekern und Entscheidern in Kliniken
• Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sehr gute MS Office-Kenntnisse, Erfahrung mit CRM-Systemen
• Geprüfter Pharmareferent nach §75 AMG oder Pharmaberater

Über die Haut hinaus
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