Job Description

Über den Bereich
Für den Bereich „Governmental Business Development Germany “ suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen „Key Account Manager Deutsche Marine (w/m/d)“ am Standort Ulm, Berlin, Hamburg, Wilhelmshaven, Koblenz, Kiel, Rostock oder Nordholz.
Der Bereich „Governmental Business Development Germany" ist verantwortlich für die Pflege und den Ausbau der Beziehungen zum institutionellen Kunden Bundeswehr mit Fokus auf die Deutsche Marine. Im regelmäßigen Austausch mit Nutzer, Planung und Bedarfsdeckung sollen strategische Beschaffungsvorhaben der Deutschen Marine identifiziert werden. Dabei ist es das Ziel, in enger Abstimmung mit allen Geschäftsbereichen der HENSOLDT, ein möglichst breites System- und Leistungsportfolio zu positionieren und den Auftragseingang aus laufenden Vertriebskampagnen sicherzustellen.
Ihre Aufgaben

• Mitwirkung bei der Planung des Auftragseingangs der Geschäftsbereiche für den institutionellen Kunden Bundeswehr
• Führung von Vertriebskampagnen und Verantwortung des Auftragseingangs in enger Zusammenarbeit mit den Geschäftsbereichen der HENSOLDT Gruppe
• Netzwerkaufbau und -pflege in der Deutschen Marine, dem BMVg und nachgeordneten Dienststellen (Planungsamt, BAAINBw)
• Auswertung von konzeptionellen, planerischen und technologischen Vorstellungen der Bundeswehr und Ableitung von Handlungsempfehlungen für die Divisionen der HENSOLDT Gruppe und die Geschäftsleitung
• Identifizierung und Qualifizierung aufkommender Beschaffungsvorhaben der Deutschen Marine
• Beiträge zur Erstellung von Analysen zur Markt- und Wettbewerbssituation in Deutschland
• Erarbeitung von Beiträgen zur Vorbereitung der Geschäftsleitung auf Termine mit hochrangigen Vertretern aus Politik und Militär

Die Bereitschaft zu nationalen Dienstreisen wird vorausgesetzt.
Ihr Profil

• Abgeschlossenes technisches Studium oder wirtschaftliches Studium mit hoher technischer Affinität oder vergleichbar
• Mindestens fünfjährige Berufserfahrung inklusive Erfahrung im Vertrieb, Account Management oder Geschäftsentwicklung
• Idealerweise Offizierslaufbahn in der deutschen Marine
• Sehr gute Marktkenntnisse der internationalen Verteidigungsindustrie
• Gute Kenntnisse des Beschaffungsprozesses der Bundeswehr sowie der Aufbau- und Ablauforganisation der Bundeswehr
• Gutes Verständnis der operativen Anforderungen der Deutschen Marine
• Hohe Kommunikations- und Teamfähigkeit, Überzeugungs- und Konfliktlösungskompetenz
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

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