Job Description

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Deine Aufgaben

Vertriebsstrategie & Wachstum:

Entwickle und implementiere eine skalierbare Sales-Strategie, um das ø Wachstum der vergangenen Jahre i.H.v.

>25% p.a.

fortzuführen. Du planst vorausschauend die Programm- und Projekt-Pipeline und arbeitest eng mit dem C-Level, Marketing, Operations und dem Projekt-Team zusammen.

Teamführung & Entwicklung:

Du führst, coachst und befähigst dein Sales-Team (aktuell 9 FTE) mit klaren Prozessen, offener Kommunikation und einer motivierenden Feedbackkultur zu einem

High-Performance-Team

– sichtbar an kontinuierlicher Zielerreichung (alle erreichen ihre Ziele und verdienen somit attraktive Boni) und

effektiven Onboardings

neuer Kolleg:innen ( 5 Monate bis volle Produktivität).

Sales-Prozess & Tools:

Optimiere den Vertriebsprozess

end-to-end

– vom Lead bis zum Closing – mit klaren Stage-Gates und lückenloser CRM-Nutzung. Nutze Automatisierung und KI und verbessere unser Sales-Prozesse – so

beschleunigst

du den Sales-Funnel (Sales Cycle < 35 Tage) und

erhöhst

die Win-Rate (> 10% von MQL zu Closing).

Forecasting & Analytics:

Etabliere eine

datengestützte

Forecast- und Reporting-Struktur für verlässliche Absatzprognosen und fundierte Entscheidungen (Marketing, Recruiting, Planung). Du analysierst laufend unsere Sales-Daten – so erzielst du

präzise Forecasts

(~90% Genauigkeit) und schaffst somit eine hohe

Transparenz

und exzellente

Planungssicherheit

für die Organisation.

Marketing-Schnittstelle:

Arbeite eng mit Marketing zusammen und definiere klare SLAs für die Lead-Übergabe (MQL SQL), damit kein Lead verloren geht (Erstkontakt ideal < 24h).

Bestandskunden-Entwicklung:

Verzahne Sales eng mit dem Customer-Success-Team, um

Bestandskunden

strategisch weiterzuentwickeln. Nutze das hervorragende Teilnehmerfeedback (NPS > 60%) und mache mit deinem Team aus Einmalkunden begeisterte

Wiederkäufer

und

Empfehlungsgeber

(Ziel: > 50% Umsatz mit Bestandskund:innen).

Key Deals & Pricing:

Steuere einige wenige wichtige

Großdeals

selbst und etabliere Richtlinien für Pricing und Rabatte. Du stellst sicher, dass Margenvorgaben eingehalten werden und triffst Sonderkonditionen mit Fingerspitzengefühl – damit

steigerst

Du den durchschnittlichen Deckungsbeitrag und

reduzierst

die Rabattquote.

Recruiting & Skalierung:

Plane den weiteren

Team-Ausbau

und gestalte Recruiting, Onboarding und Entwicklung neuer Sales-Talente. Du entwickelst unsere Karrierepfade und das Vergütungsmodell weiter – für eine

skalierbare Sales-Organisation

, in der offene Stellen schnell besetzt werden und das Compensation-Model sowohl individuelle Leistung als auch Teamzusammenhalt fördert. Du reportest an das C-Level und entwickelst die Unternehmens-Strategie mit dem Management und den Heads weiter.
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Dein Profil

Fundierte Erfahrung im B2B-Sales:

Mehrjährige Erfahrung in Aufbau und Führung von B2B-Vertriebsteams (ca. 10–50 Mitarbeiter; 10–50 Mio. € Umsatz) – inklusive Gestaltung fairer, motivierender Strukturen sowie Vergütungs- und Provisionsmodelle.

Skalierungserfolge:

Nachweisbare Erfolge im

Skalieren

von Vertriebsteams und Erreichen

ambitionierter Wachstumsziele

( 25% p.a.).

CRM- & Analytics-Know-how:

Exzellente Kenntnisse in CRM-Systemen und Analytics (idealerweise HubSpot & Salesforce) sowie Erfahrung mit

datengetriebener

Vertriebssteuerung (z.B. Predictive Revenue).

Pricing & Deals:

Fundierte Kenntnisse in

Preisstrategie

und komplexer Angebotsgestaltung (Deal Desk), inklusive Entwicklung von Rabattstrukturen.

Leadership-Mindset:

Ausgeprägte

Führungskompetenz

mit Hands-on-Mentalität – du denkst strategisch, packst aber auch operativ mit an.

Kommunikativ:

Souveräne Kommunikation in Deutsch und Englisch – du überzeugst auf

allen Ebenen

(vom Team bis C-Level).
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Was wir dir bieten

Bei TAM erwartet dich eine besondere

TAMily

-Kultur: Wir sind ein eingespieltes Team, das sich gegenseitig unterstützt und gemeinsam wächst.

Hungry4Growth

bedeutet, dass wir neugierig bleiben, ständig dazulernen und unsere Komfortzone verlassen, um uns weiterzuentwickeln. Dabei sind wir

sympushy

– sympathisch, aber fordernd: Wir treten selbstbewusst und verbindlich auf, ohne die Bodenhaftung zu verlieren, und suchen stets nach win-win Lösungen.

We Decide

ist für uns gelebte Verantwortung – wir treffen mutig Entscheidungen, übernehmen Ownership und lernen aus Fehlern. Als Head of Sales bist du Kulturträger und sorgst mit deinem Team für Begeisterung – kleine und große

Feuerwerksmomente

für unsere Kund:innen und intern. Spaß und

Work-Fun-Blending

gehört ebenfalls dazu: Wir lachen viel, feiern Erfolge gemeinsam und leben eine offene Feedbackkultur.

Das stärkste Team mit einer

befähigenden, humorvollen und wertschätzenden Atmosphäre

Ein

sinnstiftendes, nachhaltiges

Geschäftsfeld rund um die Themen

modernes Lernen und Wachsen und Leadership

Die Möglichkeit

hybrid

zu arbeiten, mit

flexiblen Arbeitszeiten

Für deine Mittagspause ist gesorgt -

Drinks & Lunch for free

Deine körperliche und mentale Gesundheit kannst du mit

nilo

oder

UrbanSports

Mitgliedschaft stärken Unsere

Casa TAM in Spanien

wartet auf dich, nutzbar als Workation-Spot

Fahrtkostenzuschuss

in Höhe eines BVG-Monatstickets Unerschöpfliche Möglichkeiten der

Fort- und Weiterbildung

(intern wie extern) Ein traumhaft

schönes Office in Kreuzberg

, in dem sich unser Sales Team gerne zum Austausch trifft
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Über uns

Der Gedanke, dass ein:e Mitarbeiter:in nicht bloß ein Zahnrad in einer Maschinerie ist, sondern Teil eines lebendigen Organismus, war

1974

eine revolutionäre Idee.



Unternehmen mussten sich wandeln, um am Puls der Zeit zu bleiben. Deshalb gründete die

Beraterikone Roland Berger

die TAM, die als

erste Akademie

Business-Trainer:innen ausbildete: die Agent:innen des Wandels.



Das Konzept hat Erfolg. Bis heute zählt die TAM

über 1000 internationale Trainer:innen

zu ihren Absolvent:innen. Der Weiterbildungsmarkt wurde zu einer

boomenden Industrie

.



Mittlerweile ist

Changeability

- die Fähigkeit, sich auf Veränderungen einzulassen - eine Bedingung für erfolgreiche, zukunftsfähige Unternehmen und die Anforderungen an Trainer:innen, Führungskräfte und Mitarbeitende wurden um eine neue Dimension ergänzt. Die Digitalisierung ist dabei, den Weiterbildungssektor zu revolutionieren.



Die

Neuausrichtung im Jahr 2016

erweiterte auch das Wesen der TAM Akademie um das agile Mindset der

New Work

. Die New Work Facilitators der neuen TAM Akademie tragen innovative Ansätze wie Cultural Design, Transformationsgestaltung und

New Leadership

in Unternehmen und sind heute die Agent:innen des Wandels der Arbeitswelt.



Die TAM mit

traumhaftem Office

mitten in Kreuzberg beschäftigt mittlerweile über 35 Mitarbeitende und arbeitet mit über 30 handverlesenen freien TAM Trainer:innen zusammen. Solltest du

Bauchkribbeln

haben, wenn du unser

LinkedIn

, unser

Kununu

oder unsere

Website

durchstöberst und zudem mega Lust darauf, die spannendsten Persönlichkeiten und Companies zu

begeistern

, zu

befähigen

und bei Ihrer Personalentwicklung zu

beraten

und zu

begleiten

, dann hör auf zu suchen und meld dich bei unserer People-Maschine Lisa:

Let's go – the best is yet to TAM.