Job Description

Als Head of Presales Defense bist Du für folgendes verantwortlich:

• für die Erstellung von Kundenangeboten in der Defense Industry

• für das Presales Team in der Business Area Defense
• für die Präsentation von IT-Lösungen nicht nur theoretisch, sondern führst auch Live-Demos, Webinare und Workshops mit deinem Team durch
• Identifizierung von Geschäftspotenzialen mit neuen Branchenlösungen und -technologien

• Du erstellst Wirtschaftlichkeitsanalysen und identifizierst Portfoliolücken, Potenziale und Umsetzungsmaßnahmen

• Du führst Markt- und Kundenanalysen zur Bewertung von Marktpotenzialen sowie Trendanalysen durch

• Du entwickelst Business Cases und Geschäftsmodelle für Neu- und Bestandsgeschäft und übernimmst die Bewertung der Auswirkungen auf das Gesamtportfolio sowie die Entscheidungsfindung

• Du stehst dem Topmanagement bei allen technischen und strategischen Fragen, die das Produktportfolio betreffen, beratend zur Seite

Als Head of Presales Defense hast du mindestens 15+ Jahre in strategischen oder geschäftlichen Rollen innerhalb von B2B-Unternehmen, vorzugsweise in der Defense Industrie oder beim Militär gearbeitet. Zusätzlich überzeugst Du uns mit folgenden Fähigkeiten und Erfahrungen:

• Expertenwissen in Marktforschung und Trend-Scouting
• Hervorragende Kenntnisse in der Bewertung von Geschäftsmöglichkeiten und digitalen Geschäftsmodellen
• Hervorragendes Marktverständnis und Kenntnisse des relevanten Produktportfolios
• Sehr gute Kenntnisse des ICT-Lösungsportfolios
• Hervorragende Kenntnisse in der Transformation von Menschen und Organisationen sowie in der Veränderung von Prozessen
• Starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Daten zu interpretieren und in klare, umsetzbare Strategien zu übersetzen
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten (mündlich und schriftlich)
• Exzellente Erfahrung in einem interkulturellen Umfeld
• Flexibel und anpassungsfähig, in der Lage, in einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld zu bestehen und sich weiterzuentwickeln
• Belastbar unter Druck, mit einem hohen Maß an beruflicher Integrität
• Sehr gute Englischkenntnisse

Skills Required