Job Description

Unternehmensbeschreibung

Unser Ziel ist eine Solaranlage auf jedem Dach, ein Speicher in jedem Haus, und ein E-Auto in jeder Garage. Wie wir das schaffen? Enpal macht Solar endlich einfach: Wir vermieten Solaranlagen, Stromspeicher und Wallboxen zum All-inclusive-Tarif, ergänzt um einen günstigen Ökostromtarif, und intelligent vernetzt zu einer integrierten Gesamtlösung.


Auf unserem Weg zum größten Energieunternehmen Europas stehen wir gerade erst am Anfang. Deshalb sind wir auf der Suche nach Talenten, die uns auf diesem Weg begleiten, ihren Fußabdruck hinterlassen und Erfolge gemeinsam mit uns feiern. Bei uns findest Du ein dynamisches Arbeitsumfeld, genauso wie den Raum, Dich persönlich und fachlich weiterzuentwickeln und Deine Stärken wirkungsvoll einzusetzen.


Als erstes grünes Unicorn in Deutschland und wachstumsstärkstes Energieunternehmen in Europa (FT1000 Ranking 2022 von Financial Times & Statista) treiben wir unsere Mission von grüner Energie für alle weiter voran. Sei auch Du Teil dieser Erfolgsgeschichte und verändere mit uns gemeinsam die Welt!

Stellenbeschreibung

Wir suchen eine hochanalytische und ergebnisorientierte Persönlichkeit als

Head of Commercial Product (m/w/d)

, die die Verantwortung für die PV-Warenkorbhöhe über alle Vertriebskanäle hinweg übernimmt und unsere End-to-End-Pricing-Strategie führt. In dieser Rolle gestalten Sie maßgeblich, wie wir unsere PV-Produkte bepreisen, forecasten und skalieren – und treiben damit sowohl Umsatzwachstum als auch Profitabilität voran.

Sie arbeiten eng mit Sales, Product, Finance und Tech zusammen, identifizieren Wachstumspotenziale, initiieren Verbesserungsmaßnahmen und entwickeln eine robuste Pricing- und Forecasting-Struktur.


Diese Position eignet sich ideal für Personen, die in einem dynamischen, datengetriebenen Umfeld arbeiten möchten und zentrale Business-Hebel mit hoher Sichtbarkeit im Unternehmen verantworten wollen.

Verantwortung für die Warenkorbhöhe

Übernahme der vollständigen P&L-Verantwortung für die PV-Warenkorbhöhe über alle Vertriebskanäle. Entwicklung und Umsetzung von Initiativen zur Steigerung der durchschnittlichen Warenkorbhöhe (z. B. durchschnittliche Module pro Kunde). Erstellung von Sales-Reportings und Ableitung gezielter Maßnahmen für bestimmte Kanäle, Teams, Standorte oder Verkäufer. Enge Zusammenarbeit mit Produkt- und Projektteams bei Produktneueinführungen, Pricing und Portfolioentwicklung. Verantwortung für das Warenkorb-Forecasting sowohl für bankfähige Businesspläne als auch für das monatliche Unternehmens-P&L. Abstimmung mit Finance, Hedging & SPV, Accounting/ERP sowie Materialplanung/SCM.

Pricing-Strategie & Umsetzung

End-to-end-Verantwortung für die PV-Pricing-Strategie – von der strategischen Ausrichtung bis zur operativen Umsetzung. Sicherstellung eines wertorientierten, wettbewerbsfähigen und skalierbaren Pricing-Ansatzes über alle relevanten Kanäle und Segmente hinweg.

Analyse & Insights

Weiterentwicklung bestehender Analysen sowie Durchführung tiefgehender Analysen zur Identifikation zentraler Verbesserungsfelder. Übersetzung analytischer Erkenntnisse in klare, geschäftsrelevante Maßnahmen, die Performance und Profitabilität steigern.

Pilotprojekte & Rollouts

Konzeption, Umsetzung und Steuerung von Pricing-Piloten; testen, lernen und erfolgreiche Ansätze skalieren. Überführung der Pilot-Learnings in Rollouts und weitere Maßnahmen zur Verbesserung der Deckungsbeiträge (z. B. DB3).

Pricing-Technologie & Systeme

Weiterentwicklung der technologischen Pricing-Struktur, um ein flexibleres, dynamischeres und automatisiertes Pricing zu ermöglichen. Enge Zusammenarbeit mit Product-, Data- und Tech-Teams, um Systeme zu optimieren und fortgeschrittene Pricing-Logiken zu unterstützen.

Markt- & Wettbewerbsbeobachtung

Kontinuierliche Beobachtung von Marktentwicklungen, Kundenverhalten und Wettbewerbsaktivitäten. Ableitung strategischer Konsequenzen und proaktive Weiterentwicklung der Pricing- und Basket-Strategie.

Qualifikationen

Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Ingenieurwesen, Data Science oder einem vergleichbaren Bereich. Mindestens 4 Jahre Berufserfahrung in Pricing, Commercial Management, Revenue Growth, Business Analytics oder ähnlichen Bereichen. Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Daten in konkrete Handlungsempfehlungen zu übersetzen. Starke kommunikative Fähigkeiten und Freude an der Zusammenarbeit mit verschiedenen Fachbereichen. Hands-on-Mentalität, hohe Eigenverantwortung und Umsetzungsstärke. Deutsch und Englisch auf C1/C2 Niveau. Erfahrung im Forecasting, in Pricing-Modellen oder im kommerziellen Performance-Management sind von Vorteil. Erfahrung im PV-/Energiesektor ist von Vorteil, aber kein Muss.

Zusätzliche Informationen

Arbeite in Deutschlands erstem grünen Unicorn

und gestalte aktiv die solare Energiewende mit.

Die Sonne scheint auf der ganzen Welt

- Bei Enpal findest du ein hochmotiviertes und diverses Team, mit mehr als 65 verschiedenen Nationalitäten.

Lieber dem Haustier daheim oder den Kolleg:innen im Büro Gesellschaft

leisten?

Auch nach der Pandemie bieten wir dir ein hybrides Arbeitsmodell.

Wir erfüllen jedes Startup-Klischee

- In unserem modernen Office in Berlin-Friedrichshain findest du von Tischtennisplatte und Yoga-Ecke bis Dachterrasse und gefüllten Getränkekühlschränken alles was das Herz begehrt.

Dein Kick-start bei Enpal

- Lerne an deinem Onboarding-Tag das Unternehmen, deine Teamkolleg:innen und unseren Gründer Mario kennen.

Bleib auf dem Laufenden

- Egal ob Unternehmenszahlen bei unseren monatlichen All-Hands-Meetings oder die Funktionsweise einer Photovoltaikanlage beim Lunch & Learn, du weißt immer genau Bescheid.

Energiewende geht nur gemeinsam

- Bei Enpal erwartet dich ein legendärer Teamspirit und unvergessliche Teamevents.

Ohne Fehler kein Fortschritt

- Wir leben eine starke Feedback-Kultur und wachsen mit deinem Input.
Wir bei Enpal sind stolz auf die Vielfältigkeit unseres Teams. Weder bei der Einstellung noch während des Beschäftigungsverhältnisses werden Entscheidungen auf Basis von Hautfarbe, Religion oder religiösen Glaubens, ethnischer oder nationaler Herkunft, Nationalität, Geschlechteridentität, sexuelle Orientierung, Behinderung oder Alter getroffen. Enpal steht für einen sicheren Arbeitsplatz und geht gegen Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art vor.