Job Description

• Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Vertriebsstrategie mit Fokus auf Enterprise-Kunden, Public Sector und internationale Märkte
• Aufbau und Skalierung von Vertriebsstrukturen: Prozesse, Tools, KPIs, Sales Funnel
• Direkter Vertrieb: Kontaktaufnahme, Verhandlungen und Abschluss von Großprojekten
• Identifikation und Erschließung neuer Marktsegmente sowie strategischer Partnerschaften
• Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden, Partnern, politischen Entscheidern und weiteren Stakeholdern
• Aufbau und Führung eines Sales-Teams (perspektivisch), inkl. Coaching und Performance Management
• Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Produkt, Technik und Marketing zur Optimierung von Positionierung, Pricing und Go-to-Market-Strategien

Unternehmerische Gestaltungsfreiheit mit ImpactPräge aktiv die Marktposition und treibe Innovationen voran

• Du verfügst über ein unternehmerisches Mindset mit starkem Wachstumsfokus
• Du bringst mehrjährige Erfahrung im Softwarevertrieb (B2B) sowie im Enterprise-Kundengeschäft mit, idealerweise in technologiegetriebenen Unternehmen
• Du hast nachweisbare Vertriebserfolge im Abschluss komplexer Projekte erzielt und Erfahrung im Aufbau von Strukturen und Prozessen gesammelt
• Du überzeugst durch starke kommunikative Fähigkeiten und agierst sicher im Umgang mit Stakeholdern auf Management- und politischer Ebene
• Du verfügst über ein belastbares Netzwerk, idealerweise in regulierten Branchen, im öffentlichen Sektor oder im Beratungsumfeld
• Du kennst dich mit Ausschreibungs- und Beschaffungsprozessen im Public Sector aus
• Optimalerweise bringst du Erfahrung in der Cyber Security oder mit Softwarelösungen in den Bereichen Government, Energy, Finance, Healthcare oder Defense mit
• Du hast langjährige Führungserfahrung und zeichnest dich durch hohe Eigeninitiative aus

Unser Mandant ist ein innovatives Technologie-Start-up mit Sitz in Berlin, das sich auf Cyber Security spezialisiert hat. Das Unternehmen spielt eine zentrale Rolle in der Absicherung von kritischer Infrastruktur, öffentlichem Sektor und Verteidigungsumfeld.
Multinationale Konzerne vertrauen bereits heute auf die Expertise des Unternehmens, das darüber hinaus aktiv die politische Agenda und das Lobbying in Europa mitgestaltet, um die digitale Resilienz zu stärken.
Seit der Gründung vor rund vier Jahren hat sich das Unternehmen erfolgreich im Markt zu einem internationalen Anbieter ganzheitlicher Cyber-Security-Lösungen etabliert. Der Ansatz ist stark international ausgerichtet und verbindet technologische Exzellenz mit einem hohen Fokus auf Kundenbedürfnisse in regulierten Branchen und dem öffentlichen Sektor.
Im Mittelpunkt stehen innovative Produkte und Beratungsansätze, die Organisationen im Bereich Informationssicherheit, Datenschutz, Business Continuity und Awareness nachhaltig stärken. Durch ein starkes Netzwerk, fundiertes Branchenwissen und ein agiles Mindset verfolgt das Unternehmen ambitionierte Wachstumsziele.

• Gestaltungsfreiheit pur: Du baust den Vertrieb von Grund auf und prägst die Zukunft des Unternehmens entscheidend mit
• Entrepreneurial Spirit: Enge Zusammenarbeit mit dem Gründerteam - kurze Wege, viel Vertrauen und die Chance, echte Spuren zu hinterlassen
• Attraktives Vergütungspaket: Hoher Provisionsanteil, perspektivische Entwicklungsmöglichkeiten sowie die Option auf Unternehmensanteile
• Wachstumsperspektive: Möglichkeit zum Aufbau eines eigenen Teams und zur Übernahme strategischer Führungsverantwortung innerhalb weniger Jahre
• Start-up-Kultur mit Substanz: Agil, international, kombiniert mit stabiler Finanzierung und ehrgeizigen Wachstumsplänen
• Impact statt Routine: Du bewegst dich an der Schnittstelle von Technologie, Politik und Wirtschaft - mit Projekten, die gesellschaftlich relevant sind
• Flexibles Arbeiten: Modernes Büro im Herzen Berlins kombiniert mit einem hybriden Arbeitsmodell

Skills Required