Job Description

Kurzbeschreibung
Als Consulting Solutions Engineer im technischen Pre-Sales bei NetApp übernimmst du die strategische Verantwortung für ausgewählte Global Accounts. Du entwickelst kundenorientierte End-to-End-Lösungsstrategien auf Basis des NetApp-Portfolios und führst ein technisches (virtuelles) Team, um erstklassige Ergebnisse zu liefern.
Deine Aufgaben
- Strategische technische Kundenbeziehungen auf- und ausbauen (Management- und C-Level)
- Anforderungen aus verschiedenen Kundenbereichen aufnehmen, priorisieren und orchestrieren
- End-to-End Lösungsstrategien entwickeln
- Fachliche Führung eines technischen Teams; Architektur, Roadmap, PoCs verantworten
- Komplexe Technologie in verständliche Business-Outcomes übersetzen (TCO/ROI)
- Vertriebs-, Services- und Partner-Teams koordinieren; RFI/RFP/Proposal-Unterstützung
- Workshops, Briefings und Best Practices durchführen; Thought Leadership etablieren
- Kontinuierliches Account Planning inkl. Pipeline, Forecast und Executive Updates
Deine Fähigkeiten
Deine Fähigkeiten
- Kommunikationsstark, neugierig, empathisch; stark in Storytelling und Präsentation
- Souverän im Umgang mit Stakeholdern auf allen Ebenen; Beziehungsmanagement auf Managementebene
- Selbstorganisiert, lösungsorientiert und teamübergreifend kollaborativ
Technische Kompetenz
- Konvergente/Hyperkonvergente Infrastruktur, Enterprise/Cloud Computing
- Cloud Services (z. B. AWS, Azure, Google Cloud), Hybrid-Cloud-Architekturen
- Virtualisierung (z. B. VMware), Storage (NAS/SAN/Objekt), Backup & Data Protection, HA/DR
- Automatisierung (z. B. Ansible, Terraform, REST-APIs) von Vorteil
Wirtschaftliche Kompetenz
- TCO-Analysen, ROI/Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen
- Verständnis für Rahmenvereinbarungen/-verträge und OPEX-Finanzierungsmodelle
Ausbildung und Erfahrung
- 5-8 Jahre Erfahrung im technischen IT-Vertrieb/Pre-Sales (Cloud, Hardware oder Software)
- Bachelor of Science in Informatik, Elektrotechnik oder verwandtem Bereich erforderlich; Hochschulabschluss (Master) bevorzugt
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Warum diese Rolle?
- Einfluss auf die Daten- und Cloud-Strategie führender Global Accounts
- Breites Lösungsportfolio, hoher Gestaltungsspielraum und sichtbare Wirkung
- Zusammenarbeit mit starken Teams in einem internationalen Umfeld
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Skills Required