Job Description

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Dein Team

Das rund 20-köpfige Sales-Team in Deutschland setzt sich aus Account Management, Inside Sales und Presales zusammen. Unter der Leitung von

Sascha Hitsch

(Vice President Sales DACH) bist du gemeinsam mit

Marco Antonio Visone

(Account Manager) und

Barbara Rogner

(Senior Business Development Representative) maßgeblich daran beteiligt, unsere Kundenbasis im DACH-Raum zu erweitern.


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Deine Rolle:

Als Business Development Representative (m/w/d) identifizierst und sprichst du gezielt Entscheider:innen in Einkauf, Buchhaltung und IT an, um sie für unsere SaaS-Lösungen im Kontext von SAP, Rechnungsverarbeitung und Procure-to-Pay-Prozessen zu begeistern.



Im Arbeitsalltag verbindest du

analytische Stärke

mit deiner

Überzeugungskraft

:

In der Bedarfsanalyse qualifizierst du Leads anhand definierter Kriterien wie BANT oder MEDDIC und nutzt Tools wie LinkedIn Sales Navigator, Outreach oder Apollo, um die Lead-Pipeline kontinuierlich zu optimieren. Zudem arbeitest du eng mit dem Marketing- und Vertriebsteam zusammen.



Bei der Kontaktaufnahme nutzt du dein

Verständnis für SAP-nahe Prozesslösungen

und deine

Kommunikationsstärke

, um Einwände souverän zu behandeln und Entscheider:innen telefonisch für eine xSuite Produktdemo zu gewinnen – in Deutsch und Englisch. Für die abschließende Lead-Übergabe und deine

Provisionierung

pflegst und dokumentierst du alle Kontakte/Gesprächsnotizen im CRM-System und vereinbarst Termine für das Account Management.


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Challenge accepted?

Wenn du Lust hast dich im Sales-Umfeld (weiter) zu entwickeln, freuen wir uns über deine Bewerbung. Und weil wir wissen, dass erfolgreiche Arbeit gute Rahmenbedingungen braucht, haben wir als Arbeitgeber einiges zu bieten:


Eine positive Arbeitsatmosphäre und ein starker Team-Zusammenhalt, z. B. durch Teamevents oder unseren Betriebssport Ein hohes Maß an Eigenverantwortung und die Möglichkeit Ideen einzubringen Flexible Arbeitszeiten durch Gleitzeit und Home-Office Anteil Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten Unbefristeter Arbeitsvertrag mit 30 Urlaubstagen Dienstfrei am 24.12. und 31.12. Moderne Arbeitsplätze und IT-Ausstattung Zuschuss zum HVV-Ticket oder JobRad, alternativ kostenlose Dauerparkkarte Förderung von vermögenswirksamen Leistungen und betrieblicher Altersvorsorge Kita-Zuschuss bis zu 200,00 € Freizeitraum mit Tischkicker und Tischtennisplatte Corporate benefit Portal mit tollen Angeboten und Sonder-Konditionen Empfehlungsprogramm: Ein neuer Mitarbeiter für uns, Prämie und Urlaubstag für dich
* Die hier verwendete Bezeichnung umfasst alle Geschlechter und dient allein der besseren Lesbarkeit.