Job Description

Über Piano
Piano unterstützt digitale Unternehmen dabei, ihre Umsätze nachhaltig zu steigern, indem sie das Verhalten ihrer Nutzer besser verstehen und gezielt beeinflussen. Unsere Digital Revenue Optimization Plattform vereint Analytics, Segmentierung und kommerzielle Personalisierung in einer KI-gestützten Lösung. So holen Websites und Apps mehr Wert aus jeder einzelnen User-Session.
HQ in Amsterdam, Teams weltweit. Kunden wie BBC, Deutsche Telekom, Targobank, Edeka, AXA und Allianz setzen auf Piano.
Mehr Informationen findest du auf piano.io
Die Rolle
Business Development Associate (BDA) – DACH
Standort: Berlin- Deutsch & Englisch
Als Business Development Associate (BDA) bei Piano arbeitest du eng mit Sales und Marketing zusammen, um Enterprise-Opportunities für unsere Analytics-Lösungen in der DACH-Region aufzubauen.
Die Rolle ist strategisch, hands-on und stark marktnah. Du sprichst direkt mit Entscheidern, führst Discovery-Gespräche, bringst Markt-Insights zurück ins Team und hilfst aktiv dabei, unsere Pipeline in einer Region zu skalieren, die für Piano eine Schlüsselrolle spielt.
Was du machst

• Pipeline von Grund auf aufbauen

Strategischer Outbound über Calls, E-Mails, LinkedIn und Events - smart, relevant, fokussiert. * Discovery-Gespräche führen
Du qualifizierst Leads, verstehst Business-Herausforderungen und sprichst mit Analytics-, Product- und Digital-Verantwortlichen. * Die Story verkaufen - nicht das Tool
Du zeigst, wie Piano Analytics reale Enterprise-Probleme löst und erkennst, wann ein Deal echtes Potenzial hat. * Sales & Marketing verbinden
Fokus-Accounts, Kampagnen, Messaging - du gestaltest aktiv mit. * Marketing Outreach
Product Releases, neue Features, Research, News, Partnerschaften - du nutzt Anlässe statt Templates. * Dein Netzwerk ownen
LinkedIn Sales Navigator ist dein Spielfeld. Du baust Beziehungen auf, nicht nur Kontaktlisten. * Daten sauber halten
Salesforce, Clay, Gong, SalesLoft – klare Pipeline, saubere Forecasts, kein CRM-Chaos.
Was du mitbringst

• Erfahrung: 3+ Jahre Erfahrung im Outbound / BDR / BDA – idealerweise im Enterprise-SaaS-Umfeld
• Results-driven Mindset: Hunter-Mindset & echtes Ownership – du wartest nicht, du machst
• Industry Know-how: Interesse an Digital Analytics und/oder Branchen wie Banking & Retail (Nice-to-have, kein Muss)
• Wohnsitz: Berlin oder Amsterdam
• Sprache: Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C2/Muttersprachlich) und English (auf professionellen Arbeitsniveau).

Warum Piano?

• Internationales SaaS-Scale-up mit echter Enterprise-Relevanz
• Viel Freiheit, wenig Micromanagement
• Starkes Team, schnelle Entscheidungen, kurze Wege
• Stock Options & Jobticket-Support
• Budget + Zeit für deine persönliche Weiterentwicklung
• Hybrides Arbeiten aus unserem richtig schönen Berlin-Office im Bergmannkiez

Wichtig:
Du brauchst eine gültige Arbeitserlaubnis für Deutschland – ein Visa-Sponsoring ist leider nicht möglich.

Skills Required