Job Description

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Kurz & knapp

koppla entwickelt die kollaborative Terminplanungsplattform der nächsten Generation für das Bauwesen, die Projektmanagern dabei hilft, Projekte termingerecht abzuwickeln, indem Verzögerungen und Störungen erkannt werden, bevor sie sich auf den Zeitplan auswirken.


Als

Account Executive

(all genders) treibst du unser Wachstum voran: Du verantwortest den kompletten Sales-Cycle - baust deine eigene Pipeline auf, führst Demos durch, überzeugst Entscheider und schließt Deals ab. Außerdem betreust du deine Bestandskunden eigenverantwortlich weiter! Als eines der ersten Mitglieder in unserem Sales Team arbeitest du direkt mit unserem Gründer Marco und unserem VP Revenue zusammen, damit wir unsere kommerziellen Ziele erreichen. Gleichzeitig kannst du direkt von diesen lernen!

Compensation:

€80-110k OTE (40-50% variabel, quartalsweise Auszahlung) + 10% deines Fixgehalts in Equity oben drauf

Location:

Berlin (Hybrid, 3+ days/week in office)

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Über koppla

Wir bei koppla sind ein motiviertes und ambitioniertes Team, das sich zum Ziel gesetzt hat, die Bauindustrie dabei zu unterstützen, effizienter zu bauen. Wir arbeiten bereits mit führenden Bauunternehmen zusammen und erzielen messbare Ergebnisse für unsere Kunden (mehrmonatige Zeitersparnisse durch koppla).



Unsere Ambitionen werden

von führenden VCs (Earlybird, Newion) und Angels aus der Branche unterstützt

, da wir uns einem billion-dollar Problem in einer unterdigitalisierten und unterversorgten Branche widmen.



Bei uns ist Unternehmenskultur mehr als nur ein Buzzword: Wir leben Eigenverantwortung, offene Kommunikation und ehrliches Feedback – und das alles in einem Umfeld, wo Teamgeist über Konkurrenzdenken steht. So schaffen wir ein Team was Höchstleistungen abliefert und sich gleichzeitig wohlfühlt und Spaß hat.

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Was du tun wirst

Verantworte den kompletten Sales Funnel – von der zielgerichteten Lead-Generierung bis zum Closing: Du baust deine eigene Pipeline auf, qualifizierst Opportunities, führst überzeugende Produkt-Demos durch und begleitest Entscheider sicher bis zum Vertragsabschluss. Identifiziere und gewinne Neukunden im oberen Mittelstand und Enterprise-Segment – insbesondere Generalunternehmer, Projektentwickler und Bauunternehmen mit digitalem Transformationsbedarf Pflege und entwickle deine Kundenbeziehungen langfristig weiter: Du betreust deine Accounts eigenständig nach dem Abschluss, erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und baust strategische Partnerschaften auf Du arbeitest direkt mit unserer Sales Leadership zusammen, bringst Kundenerkenntnisse direkt ins Produktteam ein und gestaltest unsere Skalierungsstrategie aktiv mita
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Wen suchen wir

Hunter-Mentalität & Vertriebserfahrung – Du hast fundierte B2B-SaaS Vertriebserfahrung (Account Executive, Sales Manager o.ä.) und brennst für die Neukundengewinnung Kundenverständnis & Beziehungsaufbau – Du identifizierst Business-Herausforderungen, erkennst Software-Lösungsansätze und baust authentische, langfristige Kundenbeziehungen auf Branchenkenntnisse (Plus) – Erfahrung oder Netzwerke in der Baubranche sind ein großer Vorteil; Quereinsteiger aus dem Bau mit Vertriebsinteresse sind willkommen Mid-market Know-how – Du verstehst Markttrends und hast Erfahrung mit Kunden im oberen mid-market/Enterprise-Bereich Tools & Methoden – Sicherer Umgang mit CRM-Tools (HubSpot) und bewährten B2B-Sales-Methoden (SPIN, MEDDIC, Consultative Sales) Sprachen & Soft Skills – Deutsch auf Muttersprachniveau, sehr gute Englischkenntnisse, selbstständige Arbeitsweise und Teamplayer-Mentalität
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Was wir bieten

Ein Unternehmen von Miteigentümern durch steueroptimierte Equity Zuteilungen. Eine Unternehmenskultur, die Transparenz, Respekt, Eigenverantwortung, Zusammenarbeit und das Wohlergehen jedes Teammitglieds auf dieser spannenden Reise in den Mittelpunkt stellt Ein Umfeld, das harte Arbeit wertschätzt und gleichzeitig Work-Life-/Familienintegration ermöglicht – mit 28 Tagen Urlaub, flexiblen Arbeitszeiten und einem hybriden Arbeitsmodell Hundefreundliches Büro in Berlin mit kostenlosem Mittagessen sowie Getränken und Snacks * Und mehr: Jährliches persönliches Weiterbildungsbudget von 1.500 €, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge („BAV“) von 30%, Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Benefits